買單前做功課 慎入化妝品4大宣傳圈套

買單前做功課 慎入化妝品4大宣傳圈套

買單前做功課 慎入化妝品4大宣傳圈套

圈套一：專柜BA說的永遠(yuǎn)是對的

案例：為了達(dá)到最好，必須使用我們整套的產(chǎn)品的效果。

解析：這是一個很典型的銷售技巧，就好像告訴消費(fèi)者，要使除皺霜發(fā)揮作用，必須使用同一品牌的洗面奶，否則效果就不會好。但事實(shí)上，基本的肌膚保養(yǎng)步驟，真的沒有哪一家公司的某款產(chǎn)品獨(dú)特到其它產(chǎn)品完全無法取代。況且每一家公司都有一些不好的產(chǎn)品，有的含有刺激性物質(zhì)，有的防曬能力不足，有的是使皮膚含水量過度飽和的保濕劑，用同一家公司所有的產(chǎn)品不見得會達(dá)到最好的效果。

提醒：柜臺的測試只是產(chǎn)品的一部分，如果真想知道適合自己不，還是需要弄些試用裝，別輕易出手買一套。

圈套二：化妝品廣告的效果和現(xiàn)實(shí)一樣

案例：很快地，表情皺紋看起來改善了

解析：廣告里說的看起來改善了，和你所想像的根本是兩回事，干燥的皮膚外觀上會有一些小細(xì)紋，使用保濕后干燥皮膚絕對可以看起來更光滑，但是到了第二天效果就不見了，所以讓皮膚干燥又不使用保濕，皺紋很快回來了，保濕并不能使我們免于皺紋，只是使皺紋變不明顯，廣告中為什么不直接說可以去除皺紋，反而說皺紋看起來改善了？任何的保濕產(chǎn)品都可以做這樣的夸大廣告?？寡趸锸侨コ杂苫某煞?，但是夸大它們的效果也是行銷手法而不是事實(shí)。

提醒：廣告都有所夸大，不要沖動，更不要盲目，一定要理性。新概念是經(jīng)常的事情，但是，購買前也一定要弄明白了才好。

圈套三：高科技新產(chǎn)品成分肯定了不起

案例：含有高科技成分的新產(chǎn)品更安全更有效

解析：許多國際性化妝品品牌每隔一段時間就要推出一款含有高科技成分的新產(chǎn)品，往往就是昂貴的代名詞。這些名詞在學(xué)術(shù)范疇根本不存在，只是商家的噱頭而已，國外產(chǎn)品在活性成分上并沒有什么特別了不起的突破，不過是劑型、輔料、配方等方面做得比較細(xì)致，使產(chǎn)品的感官評價更能滿足消費(fèi)者的需求，并提高舒適感，減少過敏反應(yīng)發(fā)生。

提醒：推出一款含有高科技成分的新產(chǎn)品，往往就是昂貴的代名詞，請謹(jǐn)慎購買，不要沖動消費(fèi)。

圈套四：形象代言人就是金牌保證

案例：XXX大牌明星用后美麗加倍

很多廣告宣傳都會打著XXX大牌明星的旗號宣傳化妝品，如果這個明星你很喜歡，也不要盲目的進(jìn)行購買，因?yàn)槊餍侵皇菃渭兊淖鲂麄鳎尸F(xiàn)出來的完美肌膚都是經(jīng)過后期加工的，并且每個人的肌膚狀況都不一樣，購買之前一定要三思。

提醒：在明星效益日益明顯的今天，太信明星的話，就會被人當(dāng)作小傻子。明星代言，出的問題已經(jīng)不是一兩個了，關(guān)鍵的問題在于，你一定要親自去驗(yàn)證，別輕易相信別人的話。