片仔癀化妝品怎么樣，片仔癀化妝品里面有片仔癀成分嗎
片仔癀業(yè)績(jī)報(bào)表曝光，2020年凈利潤(rùn)達(dá)16億，它為何那么賺錢(qián)？
片仔癀化妝品全面開(kāi)啟“大健康國(guó)妝發(fā)展戰(zhàn)略”，并結(jié)合超額營(yíng)收表現(xiàn)，將原定5.2億年銷(xiāo)售目標(biāo)提高到了6億元。與此同時(shí)，片仔癀化妝品還不斷根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行策略調(diào)整，在今年疫情渠道商大量收縮店鋪數(shù)量，門(mén)店艱難維持甚至黯然退場(chǎng)的市場(chǎng)大環(huán)境下，帶動(dòng)多地合作商伙伴掀起了一股開(kāi)片仔癀化妝品體驗(yàn)店的風(fēng)潮，幫助實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)“逆增長(zhǎng)”。而持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)力，以及對(duì)線下渠道的重視是片仔癀化妝品成功破局的“三大引擎”。
深化差異化產(chǎn)品布局，提高產(chǎn)品體驗(yàn)
持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，是片仔癀化妝品飛速發(fā)展的第一大“引擎”。自片仔癀化妝品提出“3+3+1”產(chǎn)品線策略以來(lái)，經(jīng)多年來(lái)的持續(xù)部署，已經(jīng)打造了多款熱門(mén)爆品，包括養(yǎng)膚美白雪肌系列、抗初老凝時(shí)系列、屏障修護(hù)御潤(rùn)系列。與此同時(shí)，2009年上市的原三國(guó)系列也完成了新國(guó)風(fēng)包裝煥新升級(jí)工作，目前已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)階段，即將上市銷(xiāo)售。據(jù)品牌方透露，新特色特殊護(hù)理系列的升級(jí)目前正在緊密開(kāi)展中，到明年第一季度也會(huì)完成上市，屆時(shí)“3+3+1”產(chǎn)品線將全面完成部署，產(chǎn)品線也將更具差異化特色和競(jìng)爭(zhēng)力。
同樣作為片仔癀化妝品公司旗下的護(hù)膚品牌，皇后品牌近年來(lái)也持續(xù)在開(kāi)展產(chǎn)品線創(chuàng)新開(kāi)發(fā)工作，從“小瓷瓶”之稱的“皇后片仔癀珍珠膏”到“皇后片仔癀珍珠膏（白金級(jí)臻養(yǎng)）”，再到皇后牌美白祛斑膏的上市，皇后化妝品成功完成一次又一次產(chǎn)品升級(jí)，展現(xiàn)了品牌對(duì)中華草本文化的傳承與創(chuàng)新，演繹了品牌對(duì)“東方美”的全新定義。
新品“御潤(rùn)鮮妍保濕保濕系列”在上海舉行了盛大的發(fā)布盛典。據(jù)了解，其中美膚官李子璇攜手“元?dú)庑∷{(lán)瓶”——片仔癀牌御潤(rùn)鮮妍保濕悅膚水新鮮亮相，元?dú)鉂M滿。這款水甄選了御珍六萃潤(rùn)澤方和糙米酵母精華，配合養(yǎng)膚微精華，從“補(bǔ)、固、養(yǎng)”三個(gè)層面幫助肌膚實(shí)現(xiàn)補(bǔ)水保濕、固水護(hù)屏和養(yǎng)膚悅顏效果，而這一產(chǎn)品功效還通過(guò)了公立三甲醫(yī)院的嚴(yán)格測(cè)試和證實(shí)。
為了更好地迎合當(dāng)下美妝護(hù)膚趨勢(shì)，片仔癀化妝品公司針對(duì)已有40年歷史的“皇后”品牌，進(jìn)行全新升級(jí)打造，并制定了全新品牌規(guī)劃方案。據(jù)品牌官方透露，片仔癀化妝品將在西安舉辦一場(chǎng)盛大的品牌發(fā)布會(huì)，重點(diǎn)推小瓷瓶珍珠膏、白金級(jí)珍珠膏，以及新上市的皇后牌美白祛斑膏產(chǎn)品，而皇后品牌的全新形象與定位也將借此次大會(huì)對(duì)外公開(kāi)。
未來(lái)，定位中高端的特色功效護(hù)膚的“片仔癀化妝品”和定位輕奢高端護(hù)膚的“皇后品牌”，將在產(chǎn)品理念、包裝風(fēng)格、產(chǎn)品功效等方面形成明顯差異，但同時(shí)這兩大品牌也會(huì)在產(chǎn)品線和功能定位上形成互補(bǔ)，滿足不同層次消費(fèi)者對(duì)于護(hù)膚的多元需求。
借“多平臺(tái)、多形式”開(kāi)展話題式營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)力是片仔癀化妝品高速發(fā)展的第二引擎。片仔癀化妝品已逐漸掌握了與年輕消費(fèi)者互動(dòng)的方式，并形成了一套成熟的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣路徑。
此外，運(yùn)用“多平臺(tái)、多話題、多媒體形式”實(shí)現(xiàn)海量品牌曝光，也是片仔癀化妝品始終堅(jiān)持的品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
在微博、抖音等各大社交平臺(tái)上，片仔癀化妝品充分發(fā)揮在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)，從“別叫姐叫小姐姐”事件營(yíng)銷(xiāo)上線，到“重啟她力量”、“讓愛(ài)向暖，為美而生”、“女神就要白潤(rùn)美”，再到今年的“向上吧WOMEN”、“女神新定義”、“元?dú)鉂M滿向前沖”等多個(gè)聚焦女性正能量的熱門(mén)話題，打通與消費(fèi)者的情感連接，傳遞向美力量。此外，片仔癀化妝品通過(guò)多衛(wèi)視的跨年晚會(huì)和火爆熱劇植入，網(wǎng)紅KOL種草、時(shí)尚雜志和美妝欄目達(dá)人種草等形式，加強(qiáng)品牌曝光，拉進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)距離，擴(kuò)大產(chǎn)品的口碑傳播，為終端門(mén)店做好引流工作。
為了搭上“直播”快車(chē)，片仔癀化妝品積極籌備營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)直播、短視頻等新媒體形式不斷觸達(dá)年輕消費(fèi)者，讓他們走近、了解甚至愛(ài)上民族經(jīng)典國(guó)貨品牌。也正是因?yàn)檫@支“正規(guī)軍”的成立，片仔癀化妝品近日在看點(diǎn)直播官方頻道的一場(chǎng)直播，用短短兩個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)了38.6萬(wàn)觀看量。
渠道建設(shè)和文化建設(shè)“兩手抓”
因?yàn)閷⒕€下視為品牌發(fā)展的重要土壤，所以今年疫情以來(lái)，片仔癀化妝品也從未放棄對(duì)線下渠道的深耕，對(duì)終端門(mén)店的幫扶。
片仔癀化妝品積極推動(dòng)“白潤(rùn)美女神節(jié)”會(huì)員招募和門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)，這套動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)方案在莆田市場(chǎng)首次落地打板，在銷(xiāo)售淡季的情況下，全城完成85萬(wàn)元銷(xiāo)售實(shí)收，幫助門(mén)店拓展了大量?jī)?yōu)質(zhì)會(huì)員；此后，片仔癀化妝品快速?gòu)?fù)制這一模式，幫助云南9家千色千美連鎖店共完成銷(xiāo)售實(shí)收50萬(wàn)，其中2000元以上的實(shí)收大單達(dá)51單。
更重要的是，在業(yè)績(jī)之外，片仔癀化妝品還十分注重提升門(mén)店的“自營(yíng)力”。例如，助力門(mén)店開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)、傳授直播技能，幫助門(mén)店建立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，吸引更多的客流量進(jìn)店、促成銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)門(mén)店的可持續(xù)發(fā)展；通過(guò)引入專業(yè)皮膚管理方案、美膚微沙龍，幫忙門(mén)店提升服務(wù)質(zhì)量，打造體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)——而這種種舉措，也是實(shí)現(xiàn)門(mén)店業(yè)績(jī)提升的原因所在。
事實(shí)上，除了產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和渠道力的杠桿作用，片仔癀化妝品還十分注重品牌的“內(nèi)涵”建設(shè)。
片仔癀化妝品就多次發(fā)起以“宣揚(yáng)品牌文化”為目的的活動(dòng)。一場(chǎng)以“科技”為主題的系列直播活動(dòng)，就讓消費(fèi)者通過(guò)直播鏡頭走進(jìn)片仔癀化妝品硬核研發(fā)基地，完整展現(xiàn)品牌科研成果的同時(shí)，也讓消費(fèi)者更加深入了解片仔癀文化。
正是這種品牌建設(shè)和持續(xù)賦能的利他主義，讓諸多門(mén)店和代理對(duì)于片仔癀化妝品同行充滿了信心。鹽城地區(qū)的一位代理商就是眾多同行者中的一位，在線下渠道飽受“寒冬論”的當(dāng)下，該代理商在陸續(xù)開(kāi)出了4-5家片仔癀化妝品體驗(yàn)店，甚至在鹽城當(dāng)?shù)叵破鹨还砷_(kāi)片仔癀化妝品體驗(yàn)店的風(fēng)潮。
而這些過(guò)往成績(jī)和義無(wú)反顧的“同行”，也成為片仔癀化妝品向進(jìn)發(fā)的“最大底氣”
片仔癀化妝品怎么樣？
片仔癀的化妝品怎么樣，想嘗試一下？
