歷史上千古炒作第一人 呂不韋超前使用后世營(yíng)銷

按眼下的基因遺傳學(xué)來(lái)解釋，小呂先生在商場(chǎng)上的所向披靡天下無(wú)敵，多半與他的父親老呂先生有密切的關(guān)系。老呂先生曾敦敦告誡過(guò)自己的兒子，種田賣稻谷，獲利嘛最多也就十倍;可要做一名玉器販子，賺到的錢可能就有上百倍。小呂先生秉承了父親那算計(jì)精明的商業(yè)頭腦，年紀(jì)輕輕就成了一名跨國(guó)貿(mào)易商人，走出了地窄人稀的小衛(wèi)國(guó)，將自己的玉器鋪開到了趙國(guó)的邯鄲、秦國(guó)的咸陽(yáng)?！巴鶃?lái)販賤賣貴，家累千金”，還不到30歲，他經(jīng)營(yíng)的呂氏集團(tuán)已經(jīng)是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期財(cái)富500強(qiáng)之首了。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)大學(xué)生最向往的職業(yè)排序表是“士農(nóng)工商”，坐擁千萬(wàn)金的大企業(yè)家呂不韋非常不爽，他的身份就是那種最受輕賤的商人。因?yàn)檫@個(gè)緣故，呂先生在邯鄲的上流社會(huì)一直郁郁不得志，哪個(gè)王室貴胄開了個(gè)雞尾酒Party，沒人會(huì)想起發(fā)張請(qǐng)柬給他。擁有的財(cái)富與所處的社會(huì)地位嚴(yán)重不相符，換來(lái)了呂先生嚴(yán)重的心理不平衡，郁悶得差點(diǎn)就想把家里的金山銀山全攤在大街上現(xiàn)一現(xiàn)。

作為一名成功的商人，呂不韋深諳炒作之道，知道低層次的露富除了招來(lái)貴族們的不屑，另外一種可能就是強(qiáng)盜們的刀子。白花花的銀兩再多，也要投資在有格調(diào)的事物上才會(huì)讓上流社會(huì)對(duì)自己注目，才可以讓自己撇掉商人的賤俗而擁有貴族的氣質(zhì)。

很快，煙花繁盛的邯鄲城的拍賣界傳出了一件大事，人間蒸發(fā)N年之久的“皓鑭”夜明珠將被拍賣。這顆夜明珠也沒啥了不起，只不過(guò)是傳說(shuō)中周天子的鎮(zhèn)國(guó)之寶，誰(shuí)得到了它就有資格和七國(guó)元首共進(jìn)晚餐而已。這消息一傳出，轟動(dòng)的不僅僅是趙國(guó)的上流社會(huì)，各國(guó)的政要顯貴、名士巨賈也聞風(fēng)而動(dòng)，蜂擁而來(lái)，把偌大的邯鄲城擠得水泄不通。

盛大的拍賣會(huì)如期舉行。照例是來(lái)一番歌舞先行，“捧心”文工團(tuán)表演完了“千手西施”，接著就是小余與小鐘的高山流水二重奏，完了又有據(jù)說(shuō)是X家第幾代傳人的單口相聲……臺(tái)下的嘉賓按捺不住，名流們的大小跟班開始鼓噪起來(lái)。拍賣師司空?qǐng)D這才款款登場(chǎng)，手中捧著一個(gè)黑盒子，身后跟著一幫高薪聘請(qǐng)來(lái)的趙國(guó)皇家御林軍當(dāng)保鏢。

司空拍賣師神態(tài)肅穆地把黑盒子一舉，不知哪里躥出來(lái)的煙花噼里啪啦地騰空四放，“皓鑭”夜明珠真身還沒現(xiàn)場(chǎng)，那氣勢(shì)已經(jīng)把人唬住了。打開盒子一看，似乎也就是普普通通的一顆大珠子，可大拍賣師司空?qǐng)D展示出的一份份權(quán)威鑒定書讓人熱血沸騰，天子的鎮(zhèn)國(guó)之寶??！立即有人高喊“200金”，招來(lái)滿堂不屑的哄笑聲，直接一句“700金”就把它拋離。

來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的除了有趙國(guó)宰相、戰(zhàn)國(guó)四君子之首的平原君等趙國(guó)權(quán)貴外，還有不少因本尊不便現(xiàn)身而作為代表出席的各國(guó)大腕的秘密代理人，他們?yōu)榱诉@顆天子的鎮(zhèn)國(guó)之寶紛紛高舉出價(jià)牌，價(jià)格一路飆升直到3000金。拍賣師司空?qǐng)D顯然并不滿意，鼓動(dòng)如簧巧舌竭力渲染，說(shuō)這可是無(wú)價(jià)之寶啊，誰(shuí)擁有了它誰(shuí)就將與國(guó)君平起平坐……臺(tái)下的買家與看客聽得是心跳加速、呼吸急促，情緒high到了極點(diǎn)，恨不得馬上就把那粒珠子搶回家去。

一直隱忍不發(fā)的呂不韋這時(shí)平靜地舉牌：5000金，外加呂氏集團(tuán)一半股權(quán)。全場(chǎng)啞然無(wú)聲。早已經(jīng)準(zhǔn)備好的會(huì)計(jì)師數(shù)十雙巧手在算盤上飛速撥動(dòng)，結(jié)果出來(lái)了，按市值算，呂氏集團(tuán)一半股權(quán)相當(dāng)于衛(wèi)國(guó)國(guó)庫(kù)一年的收入。全場(chǎng)人還沒反應(yīng)過(guò)來(lái)，激動(dòng)得手足無(wú)措的司空?qǐng)D一砸錘子，周天子的鎮(zhèn)國(guó)之寶“皓鑭”明珠便是杰出商人呂不韋的了。

經(jīng)此一役，呂不韋名揚(yáng)天下，婦孺皆知，有哪個(gè)權(quán)貴想要開Party再忘了呂先生和他的夜明珠就顯得很沒檔次了。據(jù)說(shuō)連周天子也想邀請(qǐng)呂先生一起吃早餐，順便看看自己祖先的珠子是什么模樣。

實(shí)際上，這一切只不過(guò)是呂不韋自編、自導(dǎo)、自演的炒作大片而已。“皓鑭”僅是一顆贗品，而拍賣師司空?qǐng)D則是他的一個(gè)家臣?？窟@出瘋狂而大膽的炒作，就成功地躋身上流社會(huì)，呂不韋樂(lè)得差點(diǎn)就把那贗品當(dāng)成真的鎮(zhèn)國(guó)之寶了。

名聲大振，成了一名準(zhǔn)貴族，呂不韋想做更大的生意，在炒作上繼續(xù)投資。他還記得父親的話，“你要能做政治上的生意，那真是會(huì)數(shù)錢數(shù)到手抽筋。”銀子是其次，比爾？蓋茨級(jí)別的人物已經(jīng)不會(huì)在乎那掉在地上的美元，呂不韋要的是政治上顯赫的地位，比“士”還要高一級(jí)。

很巧，他遇到在趙國(guó)做人質(zhì)的秦國(guó)王孫秦異人，這一巧遇，頓時(shí)讓呂不韋兩眼放光，他找到了政治上可以投資賺一大筆的奇貨。

這秦異人的故事說(shuō)起來(lái)比肥皂劇還悲情，家庭主婦們聽了準(zhǔn)淚流滿面。他母親夏姬早逝，父親安國(guó)君，已經(jīng)被立為太子，是秦國(guó)未來(lái)的管理者?？墒?，安國(guó)君寵的是華陽(yáng)夫人，老早就忘了那個(gè)短命二奶夏姬。最要命的是安國(guó)君有二十多個(gè)兒子，秦異人排行中間，想見父親一面，排隊(duì)也要輪上一年。姥姥不疼，舅舅不愛，秦異人活該倒霉，小小年紀(jì)就被扔到趙國(guó)當(dāng)了人質(zhì)，孤苦伶仃地受人冷遇。

秦國(guó)還真忘了自己有個(gè)王孫在當(dāng)人質(zhì)，隔三岔五就跑來(lái)揍趙國(guó)幾拳，搶幾塊地盤。趙國(guó)雖然不敢殺秦異人，可給他的待遇就可想而知了，盡給殘羹剩飯，拿他當(dāng)叫花子看待。秦異人養(yǎng)個(gè)司機(jī)都困難，經(jīng)常欠薪，差點(diǎn)就被車夫告到勞動(dòng)局。

在常人看來(lái)，這樣一個(gè)窮困潦倒的落魄王孫，怎么會(huì)像“奇貨”？可在商業(yè)大師呂不韋的眼中，秦異人就是一支前途不可限量的“潛力股”。況且，炒一炒，爛稻草也變珠寶，只要會(huì)炒作，有什么不可能？

呂不韋找了個(gè)機(jī)會(huì)和秦異人到酒館里喝酒，三言兩語(yǔ)，就打消了落魄王孫的疑慮，成為他的經(jīng)紀(jì)人。對(duì)秦異人的策劃、包裝以及推廣等一系列市場(chǎng)炒作活動(dòng)，呂不韋開始全權(quán)負(fù)責(zé)。

一件貨品想順利推銷，首要的事是當(dāng)標(biāo)王、賣廣告，請(qǐng)權(quán)威人士做代言人，樹立起良好的品牌形象。華陽(yáng)夫人沒有子嗣，又最受寵愛，把奇貨秦異人賣給她最合適。再由她擔(dān)當(dāng)代言人，負(fù)責(zé)向安國(guó)君推銷。

作為一個(gè)成功的商人，八面玲瓏、人脈通天是基本功，呂不韋很“偶然”地認(rèn)識(shí)了華陽(yáng)夫人的姐姐。由姐姐穿針引線，商業(yè)巨子呂不韋，非常榮幸地成為華陽(yáng)夫人沙龍上的貴賓。經(jīng)常一起喝喝咖啡，看看踢踏舞，聽聽編鐘這類流行音樂(lè)什么的，一來(lái)二往，呂先生和華陽(yáng)夫人成了老朋友。

自家的玉器鋪里入了新貨，呂不韋很不經(jīng)心地拎幾件“小玩意”，請(qǐng)夫人笑納。趁華陽(yáng)夫人摸著那些珍稀玉器愛不釋手，呂不韋開始為自己的“奇貨”秦異人造勢(shì)，說(shuō)異人這孩子難得，懂事，孝順，在趙國(guó)山長(zhǎng)水遠(yuǎn)的，也天天惦記著夫人您和安國(guó)君……

能把生意做到500強(qiáng)之首，呂先生的那張嘴可不簡(jiǎn)單，舌頭上長(zhǎng)著一朵朵蓮花，連石頭聽了都會(huì)點(diǎn)頭。華陽(yáng)夫人這時(shí)又忙著擺弄手里那溫潤(rùn)的玉器，呂不韋把鹿說(shuō)成馬都同意，隨口就說(shuō)，是啊，我就知道那孩子不錯(cuò)。盡管她壓根就不記得那個(gè)異人是圓還是扁。

玉器笑納多了，華陽(yáng)夫人拿得手軟，不當(dāng)廣告代言人不太說(shuō)得過(guò)去。聽說(shuō)異人那個(gè)乖孩子只不過(guò)是漂泊久了，稚嫩的心靈很疲累，想回家吃吃家常菜。這要求小兒科，夫人很爽快，給呂商人開了張實(shí)打?qū)嵉闹?，說(shuō)這事包在她身上。

到了晚上的黃金時(shí)段，華陽(yáng)夫人猛打廣告，湊在安國(guó)君耳邊對(duì)他進(jìn)行催眠，張嘴異人閉嘴異人，說(shuō)那個(gè)孩子每餐飯前先默誦老爸的名字三遍，說(shuō)他沒錢買圣誕禮物準(zhǔn)備親手編織兩件毛衣寄回家……凡是廣告都有虛假成分，華陽(yáng)夫人心想咱這叫作藝術(shù)夸張，沒存心欺騙消費(fèi)者。

安國(guó)君心里一咯噔，這不提倒忘了還有個(gè)兒子。久而久之，枕頭風(fēng)吹多了，那個(gè)面目模糊的兒子，在安國(guó)君心中成了忠孝仁勇為國(guó)為民的優(yōu)良品種。這么好的商品，還是自己限量制造出來(lái)的，只此一件，安國(guó)君怎么會(huì)放棄？點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)異人那孩子是該回家了。

在趙國(guó)如法炮制，呂不韋一路疏通打點(diǎn)。反正呂先生富可敵國(guó)，最愁的就是手里的銀兩花不完。四處替秦異人張貼海報(bào)，讓趙國(guó)上下都知道這位秦國(guó)王孫的形象是正面的，溫和的，與人為善的。一句話，趙國(guó)實(shí)在沒有理由強(qiáng)留秦異人。強(qiáng)大的公關(guān)攻勢(shì)打下來(lái)，秦異人回秦國(guó)也就波瀾不驚，自然而然了。

回到秦國(guó)，呂不韋加緊了對(duì)秦異人從外到里的包裝。

華陽(yáng)夫人的娘家是楚國(guó)。呂不韋已經(jīng)是闊佬兼貴族，對(duì)時(shí)尚一向留意，“楚風(fēng)”流行什么難不倒他。商品交付給買主之前，找來(lái)形象設(shè)計(jì)師為秦異人量身打造了一副“楚”包裝，束腰的長(zhǎng)帶既長(zhǎng)且飄，兩手的袖口又闊又空。秦異人這款新形像，比文壇上大名鼎鼎的純情小生悲情偶像屈原還楚國(guó)。穿了一身楚服去見華陽(yáng)夫人，這招果然殺傷力強(qiáng)大，甚是討得華陽(yáng)夫人的歡心。華陽(yáng)夫人立馬就認(rèn)秦異人做了干兒子，還給他取了個(gè)新名字，子楚。

到了安國(guó)君那一關(guān)，子楚開始玩深沉了。夜里不睡覺，拿著枝蠟燭，走到安國(guó)君臥室的窗前，望望星空，搖搖頭，洶涌的嘆息聲一浪接一浪。嘆息聲攀升到120分貝，用棉花(資訊，行情)塞住耳朵都聽得見，安國(guó)君只好起床當(dāng)心理輔導(dǎo)師。子楚同學(xué)的心理問(wèn)題很多，大到中東熱點(diǎn)、伊拉克戰(zhàn)事、全球反恐戰(zhàn)爭(zhēng)，小到樓市瘋狂、油價(jià)飆升、豬肉漲價(jià)，都令他眉頭緊鎖寢食難安。安國(guó)君太滿意了，這件奇貨會(huì)憂國(guó)憂民，不像是個(gè)紈绔子弟敗家二世祖，看來(lái)那廣告童叟無(wú)欺。

呂不韋處心積慮，如愿以償，把自己的“奇貨”秦異人，從一個(gè)中下之資平庸無(wú)奇的王孫，炒作成一個(gè)有擔(dān)當(dāng)有情義的皇子。

安國(guó)君當(dāng)了秦國(guó)的管理者后，順理成章立子楚為太子。不到三五年，子楚就坐上了秦國(guó)的第一把交椅。商人呂不韋，一步步拿到了自己投資在政治上的回報(bào)，先是宰相，后是仲父。一人之下，萬(wàn)人之上，身份之尊貴無(wú)人可匹敵。把一個(gè)淪落在異國(guó)他鄉(xiāng)當(dāng)人質(zhì)，隨時(shí)都會(huì)喪命的王孫炒作成為一位君王，成本低廉，回報(bào)卻高得驚人，是迄今為止任何一位經(jīng)紀(jì)人所望塵莫及的。這樁極為劃算的生意，證明呂不韋不愧是中國(guó)歷史上天字第一號(hào)的經(jīng)紀(jì)人。