成也蕭何敗蕭何 蕭何用何方法獲多疑劉邦的信任？

一個(gè)人要贏得他人的真正信任，是很難的事，如果這個(gè)他人還是手握重權(quán)的君王的話，就更難了。那到底有沒有爭得君王信任的辦法呢？還真有。

比如，釣。經(jīng)典案例就是姜太公，周文王發(fā)現(xiàn)這個(gè)用直鉤釣魚的老先生不是凡人，一談之下，相見恨晚。于是拜姜太公為老師，并請(qǐng)他輔佐自己，中國歷史上一對(duì)模范君臣就此誕生。與姜太公相似的，還有孔子的學(xué)生子夏。孔子去世后，儒家“一分為八”，分成了八個(gè)門派，以子夏為首的講學(xué)團(tuán)隊(duì)，是其中非常重要的一派。這個(gè)團(tuán)隊(duì)后來被魏文侯迎請(qǐng)到了魏國，魏文侯還拜子夏為師，給予極高的禮遇和信任。子夏和他的弟子由此開始了一段有名的“西河講學(xué)”歲月——這是儒學(xué)發(fā)展史上的一個(gè)重要階段。史書上沒留下子夏游說魏文侯的任何言辭，說的都是他被魏文侯“迎請(qǐng)”到了魏國。看來，他和姜太公一樣，是憑著自己的道德學(xué)問征服了君王，使其主動(dòng)“上鉤”的。

能“釣”到君王的信任當(dāng)然是好的。眾多史實(shí)也證明，君王尊重、信任某人，一般這種君臣關(guān)系都頗為牢固、和諧?！搬灐钡玫骄醯男湃?，其效果雖佳，但畢竟不是一種常規(guī)手段，屬于可遇不可求之列?；蛟S正因?yàn)榇耍芏嗉鼻械叵氲玫骄跣湃蔚娜?，一般不采取這種被動(dòng)等待的方法，他們大多喜歡主動(dòng)出擊。

主動(dòng)出擊的方法也分好幾種，比如“連忽悠帶騙”法。這種辦法戰(zhàn)國時(shí)期的縱橫家用得最多，也最嫻熟。其秘訣是，游說君王時(shí)，連哄帶騙，為了達(dá)到目的可以不擇手段。就手段的效果而言，曉之以理不如誘之以利，誘之以利不如嚇之以威。比如張儀替秦國出使楚國，目的是拆散齊楚聯(lián)盟，以便秦國逐個(gè)擊破。為了達(dá)到這個(gè)目的，張儀一上來就跟楚懷王說，請(qǐng)您跟齊國絕交，絕交之后秦國給楚國方圓六百里的商於之地，此外秦王還會(huì)把他漂亮的女兒嫁給您。結(jié)果到了秦國，張儀變卦了，“哪里有六百里？我說的是六里”。楚懷王一怒之下發(fā)兵攻打秦國，可惜打不過，損兵折將。

這時(shí)，張儀再次到楚國來，這次不誘之以利，而是嚇之以威。他對(duì)楚懷王說，秦國實(shí)力強(qiáng)大，楚國根本打不過，好好跟秦國搞好關(guān)系才是上策。若不如此，秦國勢(shì)必大兵壓境。這回，楚懷王被嚇住了，又信了張儀。在當(dāng)時(shí)，各諸侯國都知道張儀是個(gè)“反覆無常之人”，可他替秦國搞連橫偏偏屢屢得手，為什么？說白了就是各國君王均有貪財(cái)好利、目光短淺、見利忘義等致命弱點(diǎn)，所以才屢屢被他“胡蘿卜加大棒”的方法忽悠住。

再比如，“盟誓法”。古代的盟誓效用大概與今天的簽合同差不多，口說無憑，得落實(shí)到白紙黑字上。盟誓有儀式，有誓詞，非常莊重，一般不能反悔。這個(gè)招法嚴(yán)格來說屬于“鞏固信任法”，即害怕君王中途變卦，不再信任自己了，所以就用這種方法固定信任關(guān)系。