蘇秦張儀 合縱連橫成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期中國(guó)合伙人

蘇秦用來混飯吃的品牌是“合縱”，即六國(guó)諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對(duì)抗秦國(guó)，秦在西方，六國(guó)土地南北相連，故稱合縱。而張儀用來混飯吃的品牌是“連橫”，侍奉一個(gè)強(qiáng)國(guó)(即秦國(guó))以為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國(guó)，以達(dá)到兼并和擴(kuò)張土地的目的。秦在西方，六國(guó)在東方，東西相連，故稱連橫?！吨袊?guó)合伙人》可謂一部創(chuàng)業(yè)勵(lì)志片，三個(gè)窮小子組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，逆襲成功，轉(zhuǎn)變?yōu)楦吒粠?。而逆襲成功的關(guān)鍵詞在于“合伙”，也就是組合。

在這種組合當(dāng)中，既有正面的團(tuán)結(jié)協(xié)力，也有反面的攻擊反制，凝聚一切積極因素，摒棄一切不利因素，反復(fù)磨合，在打造最成功的團(tuán)體的同時(shí)，也塑造最成功的個(gè)體。

因此，合伙未必全是正面的合作，有時(shí)候，看似互相攻擊，其實(shí)骨子里卻是合伙共贏。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的蘇秦張儀就是這樣的合伙人……

疑惑：為何將同門師弟推向?qū)α⒚?/p>

蘇秦用來混飯吃的品牌是“合縱”，即六國(guó)諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對(duì)抗秦國(guó)，秦在西方，六國(guó)土地南北相連，故稱合縱。而張儀用來混飯吃的品牌是“連橫”，侍奉一個(gè)強(qiáng)國(guó)(即秦國(guó))以為靠山，從而進(jìn)攻另外一些弱國(guó)，以達(dá)到兼并和擴(kuò)張土地的目的。秦在西方，六國(guó)在東方，東西相連，故稱連橫。

兩套方案，一橫一縱，非此即彼，充滿了互斥性，怎么能說這兩位哥們是合伙人呢？其實(shí)，是不是合伙，不只是看方案，更要看方案背后的操作者。跟《中國(guó)合伙人》里的仨主角都是燕京大學(xué)畢業(yè)生一樣，蘇秦張儀都是戰(zhàn)國(guó)名導(dǎo)師鬼谷子的學(xué)生。按照《戰(zhàn)國(guó)策》和《史記》的說法，蘇秦是師兄，先畢業(yè)參加工作，起初用的是“連橫”這套方案，結(jié)果沒被采用，于是轉(zhuǎn)而采用“合縱”，后者這套方案迎合了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)需求，結(jié)果蘇同學(xué)成為六家大公司的經(jīng)理人，六顆經(jīng)理印章掛在腰上，羨煞師弟們了。

找工作也有一個(gè)趨同效應(yīng)，同校的師兄師姐在哪個(gè)方面混得開，師弟師妹們也會(huì)向這個(gè)方面集中，師弟張儀就向師兄蘇秦這里集中，他跑到趙國(guó)，想在師兄的關(guān)照下找個(gè)好差使，結(jié)果蘇師兄不僅不關(guān)照，反而一頓數(shù)落：瞧你那點(diǎn)出息，成績(jī)也不賴，怎么就混得這么差——“以子之材能，乃自令困辱至此”，我是沒法收你了，你走吧，不送。

張師弟的自尊心和戰(zhàn)斗力被大大地激發(fā)了，他立即想到只有投奔另外一家公司——秦，才有可能報(bào)這一箭之仇。于是他往秦跑，路上卻總有一個(gè)奇怪的陌生人跟著他，還拿出大把的鈔票給他張儀用，一直到張儀終于當(dāng)上了秦國(guó)的高管，這個(gè)神秘的人才托出真相：是你的蘇師兄委托我照顧你，他現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)“合縱”這套品牌，就怕秦國(guó)攻打趙國(guó)破壞他的“合縱”，看你這個(gè)師弟相當(dāng)“油菜花”，因此激怒你讓你去秦國(guó)當(dāng)高管，操控秦國(guó)的對(duì)外政策，不讓秦國(guó)攻趙，以配合你師兄完成“合縱”的事業(yè)。

蘇師兄海一般深的智慧和天一般廣闊的胸懷，讓張師弟慚愧不已，他感嘆自己深墮在師兄的“術(shù)”而不悟，于是答應(yīng)：只要師兄還活著，他的“連橫”就不會(huì)出手。

看到這里，當(dāng)時(shí)二十出頭的我，無法明白這種組合的科學(xué)性，把自己的師弟推向?qū)α⒚?，甚至是敵?duì)面，反而有助于自己的事業(yè)，這是什么道理？簡(jiǎn)直是沒有天理。

解讀：有一種合作方式叫做“反制”

蘇秦師兄有著深深的智慧，深到必須用戰(zhàn)國(guó)幾百年的時(shí)光來作為丈量單位，他對(duì)張儀師弟的安排就是摸熟了時(shí)代的走向和脈絡(luò)之后做出來的，他通過張儀，利用“連橫”作為反制，以鞏固自己的“合縱”方案。

為什么這樣說呢？先看看蘇秦師兄的創(chuàng)業(yè)軌跡吧。蘇秦起初打出來的一張牌就是“連橫”，然而，一個(gè)市場(chǎng)方案能通行與否，一則要看時(shí)代的需求，二則看推廣人的性格與這套方案對(duì)不對(duì)路，就是說人與產(chǎn)品能否協(xié)調(diào)。

蘇秦剛出來找工作的那些年頭，“連橫”實(shí)施的時(shí)機(jī)還未成熟，他把這個(gè)方案推出得過早;另外，蘇秦的性格或許適宜聯(lián)合眾弱，而不適合樹立一強(qiáng)，他與“連橫”這個(gè)產(chǎn)品在性格上不相生，因此落敗。

然而，意想不到的是，只用了一年時(shí)間，蘇秦馬上跳到了“連橫”的對(duì)立面——“合縱”，從一個(gè)人的頭腦里策劃出兩套截然敵對(duì)的產(chǎn)品，說明“合縱”和“連橫”其實(shí)是既互相反制，卻又互相依靠的兩個(gè)面。

相互反制相互依存

其實(shí)當(dāng)時(shí)除秦國(guó)之外的六國(guó)之間，總是在“合縱”和“連橫”之間搖擺不定，形勢(shì)和緩的時(shí)候，六國(guó)就和秦國(guó)玩“連橫”，但這也有一個(gè)度，一旦被秦國(guó)逼急了，就合起手來玩“合縱”。

例如韓跟秦玩“連橫”，趙魏聯(lián)軍于是攻打韓，秦問韓：“著急嗎？”韓回復(fù)：“不急，大不了我又和趙魏再玩回‘合縱’去”。聽了這話，秦倒是著急了，馬上派名將白起救韓。

這種搖擺不定的市場(chǎng)形勢(shì)其實(shí)給了蘇秦張儀他們巨大的操作空間，張儀站在秦國(guó)的立場(chǎng)上搞“連橫”，其實(shí)沒有壓縮“合縱”的施展空間，反而倒逼六國(guó)搞“合縱”;六國(guó)的“合縱”超過一定的度，又倒逼秦國(guó)加強(qiáng)“連橫”。它們以“反制”的方式進(jìn)行合作，以倒逼的方式取得共贏。

因此，蘇秦看張儀跑到秦國(guó)去，正好用反制的方式維護(hù)加強(qiáng)他“合縱”的權(quán)威性，蘇秦高興還來不及呢，因此派人送錢資助也就不足為奇了。以“反制”的方式合作，有沒有心理上的障礙和感情上的疙瘩？請(qǐng)放心好了，蘇秦師兄和張儀師弟的心靈是超級(jí)強(qiáng)大的，因?yàn)闊o論是“合縱”還是“連橫”，都不是他們的信仰，而只是他們的營(yíng)銷手段。

案例：一家公司可套用截然不同的方案

市場(chǎng)策劃方案，要針對(duì)具體的情況，制定具體的方案，所謂具體的情況，就是指這家公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略劣勢(shì)，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)要在方案中充分突出，戰(zhàn)略劣勢(shì)要盡量避免，或者轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢(shì)。

然而，在蘇秦張儀的策劃方案中，戰(zhàn)略優(yōu)劣勢(shì)卻變得不確定，在蘇秦的方案中是優(yōu)勢(shì)，在張儀的方案中卻是劣勢(shì)。以魏為例，魏國(guó)的特點(diǎn)是地狹人稠，地勢(shì)平坦，蘇秦為了鼓起魏國(guó)人與秦對(duì)抗的決心，他在方案中刻意忽略魏國(guó)的狹窄和平坦，而突出魏國(guó)豐富的人力資源——“人民之眾，車馬之多，日夜行不絕”，并且把魏國(guó)那點(diǎn)有限的人力資源優(yōu)勢(shì)集中起來，描繪了一張很好看的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)圖：各種兵力集中起來足足有七十萬(wàn)，居然可以和地廣人多的楚國(guó)老大哥平起平坐，估計(jì)是把預(yù)備役部隊(duì)和民間武裝全算上了。

這套方案一出，魏襄王血脈賁張，無比興奮，立即拍板決定加入“合縱”集團(tuán)。

可是，一到張儀嘴巴里，同樣的魏國(guó)，這些同樣的元素，卻變成了戰(zhàn)略劣勢(shì)——“地方不至千里，卒不過三十萬(wàn)。地四平………無名山大川之限?！笨梢酝怀鑫簢?guó)地方狹窄，地勢(shì)平坦沒有險(xiǎn)阻的劣勢(shì)，原來在蘇秦嘴巴里七十萬(wàn)的大軍，在張儀嘴巴里變成三十萬(wàn)，被他吞掉了四十萬(wàn)。魏哀王被張儀這么一敲打，嚇得乖乖地加入“連橫”陣營(yíng)。這是不是等于“合縱”被斷了財(cái)路？非也，才過三年，魏國(guó)又回到“合縱”陣營(yíng)，這么一陣搖擺，給兩套方案的持有者都提供了巨大的利潤(rùn)空間。

據(jù)馬王堆考古發(fā)現(xiàn)，蘇秦是在張儀之后出山，似乎張儀才是師兄，然而，這種狀況并不妨礙“合縱”和“連橫”的兩套人馬以反制的方式共贏。