入局復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng) 美豪酒店集團(tuán)玩轉(zhuǎn)萬(wàn)米高空“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”

緊鄰珠江的廣州頂級(jí)商圈天德廣場(chǎng)，半小時(shí)之內(nèi)即可抵達(dá)廣州各大交通樞紐，1800㎡的云端私人會(huì)所，從入住、美食、養(yǎng)生到宴會(huì)會(huì)議的一站式生活體驗(yàn)……

近日，登上任何一個(gè)架次的南方航空飛機(jī)，都能看到美豪酒店集團(tuán)為其旗下的“名片”項(xiàng)目雅致酒店(廣州珠江新城店)所做的視頻廣告，從登機(jī)牌到機(jī)上視頻，隨著近千架飛機(jī)每日起起落落，美豪酒店集團(tuán)將“廣州雅致酒店”扎扎實(shí)實(shí)地精準(zhǔn)傳遞給了其目標(biāo)客戶(hù)。

美豪雅致酒店珠江新城店

有業(yè)界人士指出，這種大規(guī)模、全覆蓋式的航空投放嘗試，在酒店行業(yè)尚屬首次。

有接近美豪酒店集團(tuán)的人士表示，此番的“大手筆”投放確是有的放矢的一次“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。“首先乘坐飛機(jī)的旅客，消費(fèi)水平與五星級(jí)酒店的定位相符;其次是南航、深航、廈航三個(gè)航空公司的選擇，以總部設(shè)在廣州的南方航空為主，基本攬括覆蓋了全國(guó)需要落腳廣州的旅客。”該人士稱(chēng)。

對(duì)此，有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，美豪酒店集團(tuán)的“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”還體現(xiàn)在對(duì)時(shí)空的精準(zhǔn)把控上。搶占了尚未到達(dá)目的地的、飛機(jī)上閑暇時(shí)段，在這個(gè)時(shí)間差內(nèi)，讓目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)識(shí)雅致酒店(廣州珠江新城店)的種種優(yōu)勢(shì)。

“‘精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)’不僅是要將內(nèi)容送達(dá)特定的群體，更要為目標(biāo)客戶(hù)塑造其真正的需求概念，美豪酒店集團(tuán)通過(guò)航空投放的‘精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)’將‘出行’的概念打造成為‘下了飛機(jī)，很快就可以到酒店享受云端私人會(huì)所和舒適的養(yǎng)生理療’，這對(duì)平日工作壓力大，節(jié)奏緊張的目標(biāo)客戶(hù)具有極大吸引力。”上述專(zhuān)家表示。當(dāng)前，高端酒店的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一化的品質(zhì)或品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合型、創(chuàng)新型的競(jìng)爭(zhēng)。專(zhuān)家指出，這要求品質(zhì)與品牌在“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”中實(shí)現(xiàn)融合互動(dòng)。

事實(shí)上，作為美豪酒店集團(tuán)進(jìn)入粵港澳大灣區(qū)的首張“名片”，天德廣場(chǎng)項(xiàng)目從選址到運(yùn)營(yíng)，從服務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)，“精準(zhǔn)”已不僅僅意味著瞄準(zhǔn)客戶(hù)群體，更意味著不斷出新的服務(wù)與多元化合作。

據(jù)悉，總面積達(dá)35600平方的雅致酒店(廣州珠江新城店)目標(biāo)在打造超頂配的生活場(chǎng)景空間復(fù)原，包含387間智能化客房，風(fēng)格各異的餐廳、宴會(huì)廳和會(huì)議廳，以及充滿(mǎn)雅致養(yǎng)生元素的云端私人會(huì)所、SPA水療和活力健身房等全系列生活場(chǎng)域。

“能夠與周?chē)h(huán)境形成合力，借助不同的信息載體，不斷發(fā)掘和更新品牌價(jià)值，提升服務(wù)品質(zhì)，這是作為‘實(shí)體經(jīng)濟(jì)’的酒店行業(yè)做‘精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)’的前沿思路。”業(yè)內(nèi)人士表示。

資料顯示，位于標(biāo)志性的珠江河岸上的天德廣場(chǎng)美豪雅致酒店將于今年3月正式啟幕，不難想象，在其前期數(shù)波“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的有效觸達(dá)下，廣州雅致酒店將以“品質(zhì)”和“品牌”和鳴的方式進(jìn)入大眾視野，重新書(shū)寫(xiě)民族品牌高端酒店的創(chuàng)新發(fā)展之路。