商圣是誰(shuí)？誰(shuí)才是正史記載的中國(guó)經(jīng)商的鼻祖

從商朝至晚清，古代曾涌現(xiàn)出不少大商人來(lái)。但被學(xué)界公認(rèn)為“商圣”的只有三位：陶朱公、白圭和胡光墉。

陶朱公就是范蠡，胡光墉就是胡雪巖。這兩位的事跡，人們大都不陌生。而作為另一個(gè)商圣的白圭，許多人對(duì)之還知之甚少。根據(jù)司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國(guó)經(jīng)商之鼻祖。

白圭生于風(fēng)云際會(huì)的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，曾經(jīng)在魏國(guó)做高官。他是東周洛陽(yáng)人，因擅長(zhǎng)經(jīng)商致富而名譽(yù)滿(mǎn)天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對(duì)其事跡有詳細(xì)記載，并稱(chēng)白圭為“治生祖”。即經(jīng)營(yíng)民生之鼻祖，經(jīng)商業(yè)之祖師爺，并說(shuō)到：“白圭其有所試，能試有所長(zhǎng)，非荀而已矣?！本褪钦f(shuō)他不僅有豐富的經(jīng)商實(shí)踐，而且他還十分善于經(jīng)商。他的經(jīng)商理論并不是紙上談兵，而是頗有見(jiàn)地，富有成效。

“樂(lè)觀時(shí)變”： 預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情

頗富商業(yè)天賦的白圭從長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，總結(jié)出一套經(jīng)商理論，為后世經(jīng)商者所師法。他主張經(jīng)商必須“樂(lè)觀時(shí)變”，即經(jīng)常注意農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變化動(dòng)向和市場(chǎng)行情，及時(shí)掌握時(shí)機(jī)經(jīng)謀取厚利。采取“人棄我取，人取我與”的經(jīng)營(yíng)原則，每年糧食豐收后，買(mǎi)進(jìn)五谷，售出絲、漆，在蠶繭上市時(shí)，便購(gòu)進(jìn)絲棉等織物，而出售糧食。他主張經(jīng)營(yíng)廣大民眾生活必需品，市場(chǎng)既廣，銷(xiāo)路也好，不用與人爭(zhēng)買(mǎi)賣(mài)之價(jià)，就可以得到較多的利潤(rùn)，這種利潤(rùn)來(lái)自時(shí)令差價(jià)和豐歉差價(jià)。一次，商人們一窩蜂地拋售棉花，價(jià)格被壓得很低，白圭見(jiàn)狀，便吩咐手下的僮仆掛出收購(gòu)棉花的招牌，一概收盡他們手中的存貨。后來(lái)，由于連綿不斷的陰雨，棉花嚴(yán)重欠收，那些手中已經(jīng)沒(méi)有棉花存貨的商人開(kāi)始四處尋棉。這時(shí)，白圭便以高出收購(gòu)價(jià)的價(jià)格賣(mài)出了全部庫(kù)存，以賺取利潤(rùn)。

白圭非常重視對(duì)年景豐欠的預(yù)測(cè)，注重研究氣候變化的他，總結(jié)出了糧食生產(chǎn)豐、災(zāi)的規(guī)律。他指出：“太陰在卯，穰，明歲衰惡;至午，旱，明歲美;至酉，穰，明歲衰惡;至子，大旱，明歲美，有水;至卯，積著率歲倍?！币馑际钦f(shuō)，在十二年的一個(gè)周期內(nèi)，有若干發(fā)展變化的規(guī)律可循，一般每隔三年將會(huì)出現(xiàn)較大的變化。比如，前三年中有了一個(gè)好年景，那此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是澇年，澇年之后又是好年景。而好年景和荒年之間，谷物的價(jià)格也會(huì)有一倍的差異……白圭還強(qiáng)調(diào)，從商要樹(shù)立正確的“取與觀”，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就要像鷹撲獵物一般果斷，毫不猶豫。理財(cái)不可遲疑觀望，坐失良機(jī)?！妒酚洝へ浿沉袀鳌氛f(shuō)白圭“趁時(shí)若猛獸鷙鳥(niǎo)之發(fā)”，極為生動(dòng)地描述了他理財(cái)決策中雷厲風(fēng)行的精神。

白圭為國(guó)理財(cái)，常從大處著眼，通觀全局，在經(jīng)營(yíng)上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計(jì)進(jìn)行欺詐。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，既能使經(jīng)營(yíng)生財(cái)，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展，他認(rèn)為只有以足補(bǔ)缺，以豐收補(bǔ)欠收，使全國(guó)各地物資互相支援才能在輔民安民的同時(shí)為國(guó)家理財(cái)致富。具體做法是：如果一個(gè)地方盛產(chǎn)蠶繭，就購(gòu)進(jìn)這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當(dāng)?shù)厝鄙俚臇|西去換。如果一個(gè)地方糧食豐產(chǎn)，就去購(gòu)進(jìn)他們的糧食，然后用絲、漆等類(lèi)必需品去和他們交換。這樣就使全國(guó)的貨物得到流通，既利于人民生活，又能從中賺取利潤(rùn)，可謂一舉兩得，利國(guó)又利民。

薄利多銷(xiāo) 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張“欲長(zhǎng)錢(qián)，取下谷;長(zhǎng)石斗，取上種”的經(jīng)濟(jì)思想，即為了讓自己的經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)，在經(jīng)營(yíng)和自己吃飯時(shí)需要選取差一些的谷物;而如果是為了做種子，使來(lái)年豐收，就要取上等的種子，因?yàn)橹挥猩系鹊墓确N才能使谷物產(chǎn)量增加，才會(huì)有好的收益。在白圭生活的時(shí)代，谷物是市場(chǎng)上最大宗的商品，消費(fèi)者通常是一些平民，他們的消費(fèi)要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應(yīng)是下等谷物，而不是替貴族和大地主等少數(shù)人提供的上等谷物，以此達(dá)到利薄多銷(xiāo)的目的。優(yōu)質(zhì)的好種子是莊稼人獲取財(cái)富的基礎(chǔ)，也是商家貨源質(zhì)量的保障，所以提供好谷物給農(nóng)民播種，既照顧到農(nóng)民的利益，又體現(xiàn)了商人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。

薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)原則，是白圭所奉行的經(jīng)營(yíng)圭臬。白圭追求大利，但他認(rèn)為大利不一定要靠經(jīng)營(yíng)昂貴商品或靠在交易中賣(mài)高價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)。昂貴的商品非一般人購(gòu)買(mǎi)力所能及，銷(xiāo)量有限;低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。同時(shí)他也很重視商品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量最高的商品才能贏得信譽(yù)，貨硬才會(huì)有市場(chǎng)。

崇尚簡(jiǎn)樸，“與僮仆同苦樂(lè)”

先秦時(shí)期，諸子大都肯定“儉”而否定“奢”。孔子曰：“禮，與其奢也，寧儉。”墨子曰：“節(jié)儉則昌，淫佚則亡?！惫茏釉唬骸皩彾攘浚?jié)衣服，儉財(cái)用，禁侈泰，為國(guó)之急也?！笨梢?jiàn)，崇尚節(jié)儉是古代思想家的共識(shí)，尤其儒家的崇儉思想，對(duì)后世的影響更大。

古有訓(xùn)誡：成由儉，敗由奢。一般來(lái)說(shuō)，商人有兩種心態(tài)：一種是奢侈揮霍，視錢(qián)如泥沙;一種是儉樸自守，希望一文錢(qián)掰成兩半花。與勤勞相連，節(jié)儉是商人精神中的重要一條。偉大的商人懂得積沙成塔、集腋成裘的道理，節(jié)儉是中華民族的傳統(tǒng)美德。

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，勤儉是最古老的訓(xùn)誡，“克勤于邦，克儉于家”，“不勤不得，不儉不豐”，儉以節(jié)支，勤而且儉才能聚財(cái)致贏，否則，用之無(wú)節(jié)，猶如漏后不堵，必致財(cái)源流失。由此可見(jiàn)，“儉”字之至關(guān)緊要，勤儉兩者不可偏廢。

經(jīng)商的時(shí)候，節(jié)儉就是對(duì)成本的節(jié)約，成本的節(jié)約就意味著產(chǎn)品利潤(rùn)空間的增大，所以，節(jié)儉與成本會(huì)產(chǎn)生聚變效應(yīng)，即節(jié)儉會(huì)導(dǎo)致成本最大限度的降低。

白圭因經(jīng)營(yíng)有方而富甲天下，然而他在生活上毫不奢華擺闊，始終過(guò)著簡(jiǎn)樸的生活?！妒酚洠控浿沉袀鳌分薪榻B說(shuō)：白圭一貫“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服”，而對(duì)于下人僮仆能“同苦樂(lè)”。這種難能可貴的操行，也是白圭能在商業(yè)上成功的一個(gè)很重要的原因。

經(jīng)商猶如治國(guó)統(tǒng)兵

在白圭所處反讓那個(gè)時(shí)代，政治、軍事的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)，但白圭卻將經(jīng)濟(jì)的重要性等同于政治和軍事，他說(shuō)：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣。”他認(rèn)為經(jīng)商也需要大智大勇的素質(zhì)，更要有仁義之心，這和治國(guó)統(tǒng)兵要求同樣高，沒(méi)有那么高的素質(zhì)想向我請(qǐng)教也不會(huì)告訴你訣竅?！敖K不告之”或許有些過(guò)分，有不外傳之嫌，但或許白圭認(rèn)為不仁不義、無(wú)勇無(wú)謀的人學(xué)了也不會(huì)用好，反而會(huì)壞了他的名聲吧。比如有人學(xué)了之后用欺詐之法損人利己，這無(wú)疑是與白圭的利國(guó)利民然后再取財(cái)?shù)牡览硐噙`背了。總之，白圭將經(jīng)商的地位看得與政治軍事同等重要，說(shuō)明他具有了一種謀略家的頭腦。

當(dāng)時(shí)，由于荒災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)和賦斂的加重，投機(jī)倒把、囤積居奇、殺價(jià)抑買(mǎi)的現(xiàn)象很盛行，一些“為富不仁”的商人也因此得了到暫時(shí)的利益，可這與白圭“利民后再取財(cái)”的思想相違背。在白圭眼中，盲目將利益最大化的人，其實(shí)是目光短淺的鼠輩，只有治國(guó)平天下氣魄的人，時(shí)時(shí)為生產(chǎn)者考慮，才能將生意做得穩(wěn)定而長(zhǎng)遠(yuǎn)。

“智、勇、仁、強(qiáng)”，是白圭對(duì)經(jīng)商思想的高度概括，即要講究商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的謀略，要善于用腦筋，捕捉商機(jī)行動(dòng)要果決，不優(yōu)柔寡斷，要心存仁慈，不巧取豪奪，要審時(shí)度勢(shì)，臨危不亂。

白圭是一代商業(yè)大師，后世商人把他尊為本行業(yè)的祖師爺。宋景德四年，真宗皇帝封白圭為“商圣”;民間稱(chēng)白圭為“人間財(cái)神”，并設(shè)神牌供奉。