大清首富紅頂商人胡雪巖 從妓院小廝成長起來

且功且過，亦悲亦喜，忽峰忽谷，極盛極衰。

這就是被魯迅先生稱為“中國封建社會的最后一位商人”的胡雪巖。這“最后”中生出的無限“精彩”同樣讓后人無限“感慨”;這讓人大笑大哭的人生遭際，足以吸引來者的目光。

多年前，一位書界朋友曾發(fā)出“勸君一讀胡雪巖”的感嘆。忙中，只粗讀了關(guān)于胡雪巖的文字，未及下筆。時光過去多時，抑或因為一位位商海中的人物，或游弋歡暢，如得水之魚;或吃力逆行，似嗆水之鳧，其大開大合，忽浮驟沉，不禁感嘆，再讀胡雪巖，心得油然而生。

商事

1853年，杭州信和錢莊的門前多了一個小男孩兒的身影：掃地、倒便壺……店里的雜活兒，都少不了他。這個男孩兒叫胡雪巖。

也許是冥冥之中的“真?zhèn)鳌?，當伙計的胡雪巖不久就贏得了好人緣。好人緣讓男孩兒胡雪巖明白能吃苦、言善道、樂助人，居然會有這樣意想不到的作用。

但是，男孩兒胡雪巖的心里還有更大的秘密：他要成為商人，伙計只是他的“暫時”。

錢莊生活的耳濡目染給了胡雪巖許多啟發(fā)，逐漸地，這個男孩兒又具備了同齡人中鮮有的長處：肯思考。

在他看來，為利來、為利往的日子，對商人來說并不好過。排在“士、農(nóng)、工”后的“商”人免不了遭遇權(quán)力的排擠，政治猶如一把有力的鉗子。在受到制約的時候，商人與舊制必釀成沖突。官家對商人的掣肘，胡雪巖看在眼里，想在心上？押官與商是對立的天敵，更是統(tǒng)一的盟友。把這個“對立”“統(tǒng)一”起來，情形不就好轉(zhuǎn)了嗎？

于是，男孩兒胡雪巖逐漸練就了他超凡的知人處事能力，終于成了男人胡雪巖。不僅如此，他還朝著商人胡雪巖、巨賈胡雪巖進發(fā)了。

悟商道，念商經(jīng)，游商海?？梢哉f，這是胡雪巖一生的足跡。

一般說來，成功者總有不凡之處，過人天賦。按常規(guī)，經(jīng)商開始必籌本錢。在胡雪巖的定義里，本錢不僅表現(xiàn)在“錢”上，還表現(xiàn)在“人”上。以人賺錢方能賺大錢。而這“人”，不是蕓蕓眾生，而是有著特殊身份的“官吏”。這個本錢猶如武士身上的盔甲。腦子活絡(luò)的胡雪巖便開始在人群里搜索象征安全的“盔甲”。

一個叫王有齡的人終于被胡雪巖鎖定。王有齡，落魄文人也。雖是一幅窮酸架子，卻有“捐官”的資本。在胡雪巖眼里，只要幫助王捐官成功，有朝一日，王飛黃騰達，是會回報他的。大大膽識調(diào)動了小小伙計的積極性，胡雪巖下決心賭上一把。于是，他將暗中收回的500兩銀票作為賭資。還沒弄清“胡雪巖葫蘆里賣的是什么藥”，500兩銀票迅速進入了王的腰包。對胡雪巖，他只有感激涕零的份兒了。

老天爺真是開眼，靠著胡雪巖的幫助，王有齡北上“捐供”獲得成功，坐上了浙江海運局坐辦的交椅。而胡雪巖呢，因為擅自把錢給王有齡被趕出錢莊，過著顛沛流離的日子。一個偶然的機會，春風得意的王有齡終于遇到了在妓院當小廝的胡雪巖，自然救其脫離苦海。王有齡的發(fā)跡，給背時的胡雪巖帶來天朗氣清的感覺。真可謂“種瓜得瓜”。

與“官”同等重要的“人”還有女人。為了生意的需要，胡雪巖舍得把自己所愛作為禮物送給該送的人。他曾把一個叫“阿巧”的女子贈送給江蘇學政何桂清，甚至還將青梅竹馬的“黃姑”送給仗義、忠誠的伙計，他深知“舍不得孩子套不到狼”。此“招兒”在今天看來并不驚人，有時甚至顯出幾分猥瑣，而在當時卻有出奇制勝之功?？吹贸?，下面幾件事，胡雪巖也是動了腦子的。

——為了留住阜康錢莊的客戶，他竟墊付底金，為撫臺和藩臺們的太太、小姐開免費戶頭，甚至為了溝通方便，遞送信息，連巡撫衙門的守門人也得到一份這樣的薄禮?？蛻魝児徽J為在阜康錢莊存錢安全，還有意想不到的“好處”。

——他很懂造勢的作用，利用王有齡為朝廷捐款解決軍餉一事，硬要王將款子交自己的總管劉慶生轉(zhuǎn)手匯往京城，以提高阜康錢莊的實力和影響力。

——在經(jīng)營中，他不失俠肝義膽。在自己資金不足的情況下，竟答應浙江藩司麟桂借款的請求，連同行們賀禮的“堆花”銀子也派上用場。這為他贏得了人心，也贏得了生意：浙江綠營軍羅尚德和手下先后將30萬兩存款存到阜康錢莊。

——阜康錢莊開設(shè)不久，正是朝廷軍費開支增加的時候，戶部發(fā)行“官票”？穴朝廷用官票換取民間的現(xiàn)銀？雪以做急用。在人們疑慮重重的時候，胡雪巖硬是帶頭兌換了15000兩現(xiàn)銀的“官票”，深得朝廷的賞識。

頗具商人頭腦的胡雪巖將其智慧用在商業(yè)上，大獲成功，最能說明問題的是胡慶余堂的創(chuàng)辦。換言之，胡慶余堂濃縮了胡雪巖經(jīng)商的精華。

在胡慶余堂的創(chuàng)意上，表現(xiàn)了胡雪巖變不利為有利、變被動為主動的出擊精神。在生意場上，胡雪巖結(jié)識了湖州的郁四，并給他提供過幫助。郁四看重了胡雪巖的為人，為答謝他，郁四把一個叫芙蓉的姑娘介紹給胡做小老婆。芙蓉有個不爭氣的叔叔劉不才，按常理，胡本可以不與之交往，但他知道劉不才手中有祖?zhèn)髅胤健Ｓ谑?，開始打他的主意，又是請客，又是認親。劉只好聽任這個侄女婿的擺布，交出了祖?zhèn)髅胤健爸T葛行軍散”。

在開辦藥店的經(jīng)費上，表現(xiàn)了胡雪巖“借雞生蛋”、“借船出?！钡慕?jīng)營手段。他把開藥店的資金鎖定在一些大中官員身上。憑借他在官場上的優(yōu)勢，不費氣力，就籌集了10萬兩銀子，在藥店的經(jīng)營宗旨上，表現(xiàn)了胡雪巖戒欺、誠信的理念。胡慶余堂的營業(yè)廳，懸掛著兩塊匾額，一塊朝著顧客，上寫“真不二價”。另一塊是胡雪巖的“雪記”，上寫“戒欺”，旁邊還有一行小字：“凡有貿(mào)易均不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為不可欺。余存心救世，誓不以劣品代取最利。唯愿諸君心余之心，采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不致欺予以欺世人，是則造福冥冥，謂諸君之關(guān)善為余謀也可?！痹谝粋€戰(zhàn)亂的年代，如此講求信譽，不能不說胡雪巖卓識遠見，高人一籌。靠這個“法寶”，他終于創(chuàng)下了“金字招牌”。

在對待競爭對手上，表現(xiàn)了胡雪巖的睿智和自信，一旦認準，堅守不變。任對方怎樣降低價格，胡雪巖始終以過硬的藥品取信于人，打出了“真不二價”的旗幟，最終贏得了顧客的信賴。

在創(chuàng)業(yè)中，表現(xiàn)了胡雪巖新的思維方式和經(jīng)營模式：為方便顧客，采用郵購方式，解決了距離較遠的顧客的需求。為擴大影響，他在《申報》上做產(chǎn)品廣告，開展宣傳攻勢。

總之，胡慶余堂的創(chuàng)辦、經(jīng)營、發(fā)展，證明胡雪巖經(jīng)營有術(shù)。

雖然沒有戰(zhàn)場上的腥風血雨，但要在商場里不為對手打垮，亦非易事。胡雪巖憑借自己的膽識、氣魄、謀略，靠自己慘淡經(jīng)營的官場勢力、社會關(guān)系，開錢莊、運糟米、販生絲、辦藥店、興洋務(wù)，在亂世中搏殺，在激流中勇進，獲得清廷二品頂戴、賞黃馬褂、準許進入紫禁城騎馬的殊榮。

然而，商海畢竟不是胡雪巖的私人領(lǐng)地，不容他唱獨角戲。在太平軍占領(lǐng)杭州的時候，胡雪巖遭遇了少有的挫折？押出于嫉妒的謠言四起？熏被人要挾敲詐？鴉王有齡勢力的弱化，使胡雪巖做起生意來，心里不免發(fā)虛……不過，聰明的胡雪巖最終還是憑借自己的計謀渡過一道道難關(guān)，化險為夷，絕處逢生。

情事

錢財富足的胡雪巖一生也是妻妾成群，不過，真愛也曾有過。讓人悲哀的是，商人胡雪巖的感情之事也沾染上了銅臭味兒。他幾次為了生意，將心愛的女人作為禮物獻給他所需要的人。

黃姑是胡雪巖的同鄉(xiāng)，也是他的初戀。黃姑對胡雪巖同樣一往情深，兩人的娶嫁本在情理中。胡雪巖手下有個叫田世春的，是個忠誠之士，在一次護銀的路上受了重傷。為了褒獎他并希望他日后更加效力錢莊，胡雪巖硬是將黃姑送給了田世春。迎親那天，黃姑還以為是自己的心上人胡雪巖，進洞房才知被“調(diào)包”。更讓田世春沒想到的是，黃姑還是處女。從此，田世春死心塌地為胡雪巖效勞，忠心不二?！爸乩p別離”的胡雪巖大傷黃姑的心，卻得到了一個忠于自己的下人。

煙花之地自然是有錢人光顧之所，胡雪巖也未能免俗。一天，“梨花春”妓院來了個叫蕓香的姑娘。妓院老鴇首先把這個消息告訴給胡雪巖。胡雪巖得知，姑娘的父親吃了官司，被革職流放到伊犁，全家被查抄，姑娘才落難到如此地步。蕓香的大家閨秀氣質(zhì)和她的知書達理，當然讓胡雪巖喜不自禁。胡雪巖深知對這樣的女子不能魯莽，舉止彬彬有禮，博得了姑娘的好感。“美女換得萬錠銀”，也許是商人的慣性思維，胡雪巖忍痛割愛，還是將蕓香姑娘送給王有齡。對胡雪巖存有戒心的王有齡知道蕓香還是黃花閨女時，算是真真領(lǐng)略了胡雪巖的仗義，感激之情不必多言。于是，他花了5000兩銀子，娶蕓香姑娘為姨太太。可是，他至死也不會知道，身邊的太太成了胡雪巖的耳目，他的所為，都在胡雪巖的掌控之中。

在胡雪巖的妻妾中，看中她的錢財?shù)娜瞬辉谏贁?shù)，所以，當胡雪巖落難的時候，真正沒有離棄他的只有四姨太，當初那些被他百般寵愛、身前身后盡顯嬌嗔的妻妾早了無蹤影。這不能不說是胡雪巖的悲哀，而這種悲哀的背后，不都是金錢在作祟？當胡雪巖一嘆再嘆的時候，多少事都成了過眼煙云，流逝江河。細數(shù)歷史上風流之士，都被套在這魔法般的公式中，真?zhèn)€是“咎由自取，悲而復悲”。

哀事

情殤畢竟不是胡雪巖最大的傷心事，況且，正是胡雪巖的“日頭西落”才“樹倒猢猻散”。胡雪巖萬萬不曾料到：在商界瀟灑走一回的他也會有萬劫不復的一天。

清朝末年，為處理涉外事物，朝廷設(shè)立了管理此類事情的“總理各國事務(wù)衙門”的機構(gòu)，而在其上的還有設(shè)于天津的直隸總督兼北洋大臣，另一個機構(gòu)是設(shè)于南京的兩江總督兼南洋大臣。南北執(zhí)牛耳的人便是左宗棠、李鴻章。到南京任職不久，左宗棠就與李鴻章產(chǎn)生了矛盾?！俺情T失火，殃及池魚”。李左之爭，相關(guān)的人倒霉無疑，胡雪巖即是其中之一。

生逢亂世的胡雪巖盡管頗具經(jīng)商天賦，用盡心機，也沒能抵御亂世的重創(chuàng)。李鴻章等北洋系將其作為打擊對象，落井下石，大加陷害。又由于時局不利，趕上上海發(fā)生擠兌風潮，昔日輝煌的阜康錢莊不得不被迫停業(yè)。

在經(jīng)營困難之際，偏又是戰(zhàn)事不斷，雪上加霜。光緒四年(1878年)左宗棠要胡雪巖出面把商股召集在一起，同時向英國匯豐銀行借款達650萬兩，后又借款400萬兩，用于西邊戰(zhàn)事。照理說，這筆錢應由國家償還，而到頭來，確要胡雪巖一人承擔。為了削弱左宗棠的勢力，李鴻章授意上海道臺把各省解往上海的協(xié)餉都扣下來。此時，還給洋行錢款的日期已到，協(xié)餉卻被扣留，這無異于釜底抽薪，置胡雪巖于死地。

一波未平，一波又起。在困難重重之時，胡雪巖又接受為左宗棠籌集50萬糧餉的任務(wù)。即便如此，為和洋人競爭到底，胡雪巖最終也沒有將手中的絲繭換成現(xiàn)銀。

他萬萬不曾想過，世道在造就他的同時，也在毀滅著他。他的衰落正是中國晚清社會的縮影。在遭遇一系列重創(chuàng)之后，戶部尚書閻敬銘又向朝廷奏了一本，羅織罪名種種，最終把胡雪巖推向死亡的深淵。

一代商雄，半生榮華東逝水。從錢莊的小伙計到晚清商界“巨無霸”，胡雪巖跌進了置他于不能再生的“滑鐵盧”。金錢散盡，美女離去，家業(yè)湮沒，郁郁而亡，“紅頂商人”胡雪巖走完了可圈可點、如泣如訴的人生路。當我哀其不幸、掩卷沉思之際，一個聲音總在耳邊徘徊：“商人為錢，錢能害命，我這一輩子，不懷念揮金如土之日，而懷念少年時拿幾文錢買燒餅、喝水酒之日。當歐洲19世紀商品經(jīng)濟興起時，商業(yè)貿(mào)易迅速發(fā)展，在東方大國，中國的清朝，也只有我浙江胡雪巖能與各國商人競爭。”這聲音，悲哉？壯哉？亦悲亦壯？