三十六計(jì)故事全集 第三十計(jì)反客為主

第三十計(jì) 反客為主

乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。

【注釋】

乘隙插足，扼其主機(jī)：把準(zhǔn)時(shí)機(jī)插足進(jìn)去，掌握他的要害關(guān)節(jié)之處。

漸之進(jìn)也：語(yǔ)出《易經(jīng).漸》卦。(漸卦解釋見前計(jì))本卦《彖》辭：“漸之進(jìn)也。”意為漸就是漸進(jìn)的意思。此計(jì)運(yùn)用此理，是說(shuō)乘隙插足，扼其主機(jī)?！兑捉?jīng).漸》卦上說(shuō)的就是這個(gè)意思，要循序漸進(jìn)。

【按語(yǔ)】

為人驅(qū)使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機(jī)要，而為主矣。故反客為主之局：第—步須爭(zhēng)客位;第二步須乘隙;第三步須插足;第四足須握機(jī);第五乃為主。為主，則并人之軍矣;此漸進(jìn)之陰謀也。如李淵書尊李密，密卒以敗;漢高視勢(shì)未敵項(xiàng)羽之先，卑事項(xiàng)羽。使其見信，而漸以侵其勢(shì)，至垓下—役，—亡舉之。

【解析】

客有多種：暫客、久客、賤客，這些都還是真正的“客”，可是一到漸漸掌握了主入的機(jī)要之處的話，就已經(jīng)反客為主了。按語(yǔ)中將這個(gè)過(guò)程分為五步：爭(zhēng)客位，乘隙，插足，握機(jī)，成功。概括地講，就是變被動(dòng)為主動(dòng)，把主動(dòng)權(quán)慢慢地掌握到自己手中來(lái)。分成五步，強(qiáng)調(diào)循序漸進(jìn)，不可急躁莽撞，泄露機(jī)密，只會(huì)把事情搞壞。用在軍事上，就要把別人的軍隊(duì)拿過(guò)來(lái)，控制指揮權(quán)。按語(yǔ)稱此計(jì)為“漸進(jìn)之陰謀”，既是“陰謀”，又必須“漸進(jìn)”，才能奏效。李淵在奪得天下之前，寫信恭維李密，后來(lái)還是把李密消滅了。劉邦在兵力不能與項(xiàng)羽抗衡的時(shí)候，很尊敬項(xiàng)羽，鴻門宴上，以屈求伸，對(duì)項(xiàng)羽謙卑到了極點(diǎn)。后來(lái)他力量擴(kuò)大，由弱變強(qiáng)，垓下一戰(zhàn)，終于將項(xiàng)羽逼死烏江。所以古人說(shuō)，主客之勢(shì)常常發(fā)生變化，有的變客為主，有的變主為客。關(guān)鍵在于要變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取掌握主動(dòng)權(quán)。

【探源】

反客為主，用在軍事上，是指在戰(zhàn)爭(zhēng)中，要努力變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取掌握戰(zhàn)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的謀略。盡量想辦法鉆空子，插腳進(jìn)去，控制它的首腦機(jī)關(guān)或者要害部位，抓住有利時(shí)機(jī)，兼并或者控制他人。古人使用本計(jì)，多是對(duì)于盟友的。往往是借援助盟軍的機(jī)會(huì)，先站穩(wěn)腳跟，然后步步為營(yíng)，取而代之。袁紹和韓馥，應(yīng)當(dāng)是一對(duì)盟友，當(dāng)年曾經(jīng)共同討伐過(guò)董卓。后來(lái)，袁紹勢(shì)力漸漸強(qiáng)大，總想不斷擴(kuò)張，他屯兵河內(nèi)，缺少糧草，十分犯愁。老友韓馥知道情況之后，主動(dòng)派人送去糧草，幫袁紹解決供應(yīng)困難。袁紹覺得等待別人送糧草，不能夠解決根本問題。他聽了謀士逢紀(jì)的勸告，決定奪取糧倉(cāng)冀州。而當(dāng)時(shí)的冀州牧正是老友韓馥，袁紹犯顧不了那么多了，馬上下手，實(shí)施他的錦囊妙計(jì)。

他首先繪公孫瓚寫了一封信，建議與他一起攻打冀州。公孫瓚早就想找個(gè)由頭攻占冀州，這個(gè)建議，正中下懷。他立即下令，準(zhǔn)備發(fā)兵攻打冀州。袁紹又暗地派人去見韓馥，說(shuō)：公孫瓚和袁紹聯(lián)合攻打冀州，冀州難以自保。袁紹過(guò)去不是你的老朋友嗎？最近你不是還給他送過(guò)糧草嗎？你何不聯(lián)合袁紹，對(duì)付公孫瓚呢？讓袁紹進(jìn)城，冀州不就保住了嗎？韓馥只得邀請(qǐng)?jiān)B帶兵進(jìn)入冀州。這位請(qǐng)來(lái)的客人，表面上尊重韓馥，實(shí)際上他逐漸將自己的部下一個(gè)一個(gè)似釘子扎進(jìn)了冀州的要害部位，這時(shí)，韓馥清楚地知道，他這個(gè)“主”被“客”取而代之了。為了保全性命，他只得只身逃出冀州去了。

【故事】

唐朝有個(gè)叛將，名字叫仆固懷恩。他煽動(dòng)吐蕃和回紇兩國(guó)聯(lián)合出兵，進(jìn)犯中原。大兵三十萬(wàn)，一路連戰(zhàn)連捷，直逼涇陽(yáng)。涇陽(yáng)的守將是唐朝著名將軍郭子代，他是奉命前來(lái)平息叛亂的，這時(shí)他只有一萬(wàn)余名精兵。面對(duì)漫山遍野的敵人，郭子儀知道形勢(shì)十分嚴(yán)竣。正在這個(gè)時(shí)候，仆固懷恩病死了。吐蕃和回紇就失去了中間的聯(lián)系和協(xié)調(diào)的人物。雙方都想爭(zhēng)奪指揮權(quán)，矛盾逐漸激化。兩軍各駐一地，互不聯(lián)系往來(lái)。吐蕃駐扎東門外，回紇駐扎西門外。郭子儀想到何不乘機(jī)分化這兩支軍隊(duì)？他在安史之亂時(shí)，曾和回紇將領(lǐng)并肩作戰(zhàn)，對(duì)付安祿山。這種老關(guān)系何不利用一下呢？他秘密派人前往回紇營(yíng)中轉(zhuǎn)達(dá)郭子儀想與過(guò)去并肩作戰(zhàn)的老友敘敘情誼?；丶v都督藥葛羅，也是個(gè)重視舊情的人。聽說(shuō)郭子儀就在涇陽(yáng)，十分高興。但是，他說(shuō)：“除非郭老令公親自讓我們見到，我們才會(huì)相信?！?郭子儀聽到匯報(bào)，決定親赴回紇營(yíng)中，會(huì)見藥葛羅，敘敘舊情，并乘機(jī)說(shuō)服他們不要和吐蕃聯(lián)合反唐。將士們深怕回紇有詐，不讓郭子儀前去。

郭子儀說(shuō)：“為國(guó)家，我早已把生死置之度外！我去回紇營(yíng)中，如果能談得成，這—仗就打不起來(lái)了，天下從此太平，有什么不好？”他拒絕帶衛(wèi)隊(duì)保衛(wèi)，只帶少數(shù)隨從，到回紇營(yíng)去。藥葛羅見真的是郭子儀來(lái)了，非常高興。設(shè)宴招待郭子儀，談得十分親熱。酒宿時(shí)，郭子儀說(shuō)道：“大唐、回紇關(guān)系很好，回紇在平定安史之亂時(shí)立了大功，大唐也沒有虧待你們呀！今天怎么會(huì)和吐蕃聯(lián)合進(jìn)犯大唐呢？吐蕃是想利用你們與大唐作戰(zhàn)，他們好乘機(jī)得利?！彼幐鹆_憤然說(shuō)道：“老令公說(shuō)得有理，我們是被他們騙了！我們?cè)敢夂痛筇埔黄?，攻打吐蕃?！彪p方馬上立誓聯(lián)盟。吐蕃得到報(bào)告，覺得形勢(shì)驟變，與己不利，他們連夜準(zhǔn)備，拔寨撤兵。郭子儀與回紇合兵追擊，擊敗了吐蕃的十萬(wàn)大軍。吐蕃大敗，很長(zhǎng)一段時(shí)期，邊境無(wú)事。