三國(guó)時(shí)期創(chuàng)業(yè)教訓(xùn) 劉表創(chuàng)業(yè)荊州最終虎頭蛇尾

在東漢末那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，當(dāng)吞并、并購(gòu)成為公司存在的常態(tài)時(shí)，有沒(méi)有這樣一種可能性：一家公司既不發(fā)展壯大，不去收購(gòu)并購(gòu)其他公司，也不衰弱下滑，不被其他公司吞并收購(gòu)，而是在保守型的軌道上良性發(fā)展？

高富帥經(jīng)理

將荊州公司經(jīng)營(yíng)成天下人向往的樂(lè)土

大家應(yīng)該都熟悉“三顧茅廬”的故事，看三國(guó)故事，一路打打殺殺，血雨腥風(fēng)，不是曹操完爆袁紹，就是袁紹完爆公孫瓚，做夢(mèng)都在慘烈競(jìng)爭(zhēng)。但故事的長(zhǎng)河自從流淌到“三顧茅廬”這條河道上后，驚濤駭浪忽然變成和風(fēng)細(xì)雨，驚心動(dòng)魄變成悠游閑散。劉、關(guān)、張兄弟仨，緩緩縱馬行走在山林田畔，或逢隱士于林泉，或遇高人于酒店，儼然太平景象，故事的節(jié)奏也舒緩起來(lái)。

這一派和平幸福的節(jié)奏，應(yīng)歸功于一個(gè)人，那就是荊州牧守劉表。他在戰(zhàn)火紛飛中經(jīng)營(yíng)了一片平靜的樂(lè)土。

劉表是一位高富帥型的高管，身長(zhǎng)八尺，“姿貌甚偉”，這是外貌;論素質(zhì)，他是當(dāng)時(shí)著名的八俊之一，做人都走到“俊”的層次了，當(dāng)然算得上男神了，更何況在那個(gè)講究門(mén)第的社會(huì)，他是貨真價(jià)實(shí)的漢朝魯恭王劉余之后。個(gè)頭高、門(mén)第高、素質(zhì)高，又恰逢創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，老天真的很照顧他。

“男神表”逢著怎樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呢？原來(lái)，東漢末年就開(kāi)始出現(xiàn)公司林立的雛形，東漢總公司下放辦公司的權(quán)力，正好荊州公司經(jīng)理王睿去世，于是委任劉表去上任。

劉表去的那會(huì)兒，正好是袁紹、曹操、公孫瓚這些大公司尚未形成的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)空間很大，沒(méi)人跟他搶，就后來(lái)的形勢(shì)來(lái)看，這確實(shí)節(jié)省了大筆上任的成本。諸葛亮的叔叔諸葛玄就沒(méi)那么好運(yùn)氣了，得到豫章公司的經(jīng)理職位，歡歡喜喜帶著諸葛亮去上任時(shí)，才發(fā)現(xiàn)這是個(gè)“雙黃蛋”，一個(gè)叫朱皓的也得到任命去接手豫章公司，諸葛叔叔慢了點(diǎn)，被人家搶了先，只好帶著一家大小半路折回。

當(dāng)然，考驗(yàn)高富帥男神的時(shí)候也來(lái)了。荊州公司并不是安安靜靜躺在那里等男神來(lái)接收。當(dāng)時(shí)荊州公司是個(gè)爛攤子，聽(tīng)說(shuō)劉經(jīng)理要來(lái)，很多人等著看他出洋相。袁術(shù)在那里插一足使絆子，長(zhǎng)沙分公司的蘇代叫嚷著不服劉經(jīng)理管，華容分公司的貝羽挑明了要唱對(duì)臺(tái)戲。一切情況表明，不是說(shuō)東漢總公司任命你了，你就真的能順利上任，下面公司的具體困難還得一個(gè)個(gè)地去解決。

劉表低調(diào)地上任了。他不去辦公室，而是先悄悄去找地方精英蒯良、蒯越和蔡瑁。蔡瑁雖然對(duì)劉玄德不厚道，但不可否認(rèn)他是本地人才。精英人才給劉經(jīng)理指明了方向：第一，要有經(jīng)營(yíng)理念，理念樹(shù)立了，荊州公司的當(dāng)?shù)厝舜蟛糠志头懔?。蒯良說(shuō)，最頂用的理念就是仁義。仁義能讓人覺(jué)得有依靠感，這樣大家都會(huì)來(lái)依靠你，公司就有了人力和凝聚力;第二，理念確立后，要有執(zhí)行力。蒯越說(shuō)，仁義的理念確立后，人力資源有了保障，將強(qiáng)大的人力資源轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的執(zhí)行力，什么事都好辦，袁術(shù)公司的干擾也好，蘇代、貝羽的不服也罷，都不是問(wèn)題。

果然，劉經(jīng)理在荊州確立仁義的理念，契合了當(dāng)?shù)厝说脑V求，于是聚集人力，最終順利接管荊州公司。其實(shí)，劉表還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他是東漢總公司正式任命的，光這一點(diǎn)就夠高大上了。

劉表在經(jīng)營(yíng)荊州公司方面，極有建樹(shù)，短短幾年，公司擴(kuò)展到“地方數(shù)千里，帶甲十余萬(wàn)”。當(dāng)?shù)匕簿訕?lè)業(yè)，日子太平，諸葛亮就是受益者之一。

到這里，“男神表”的管理人生涯似乎很完美了，然而，只要是公司，競(jìng)爭(zhēng)就永遠(yuǎn)存在，劉表經(jīng)理怎樣應(yīng)對(duì)進(jìn)一步的競(jìng)爭(zhēng)呢？

保守型管理品質(zhì)

坐擁現(xiàn)有份額不思發(fā)展終貶值

劉經(jīng)理不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，經(jīng)營(yíng)荊州之初，也面臨過(guò)殘酷的對(duì)手。例如袁術(shù)想吞并荊州公司，派孫堅(jiān)來(lái)惡意并購(gòu)，結(jié)果被逼退，孫堅(jiān)還搭上一條命。接著是張濟(jì)來(lái)插一杠子，也無(wú)果。

劉表不是沒(méi)有戰(zhàn)斗力，當(dāng)初也蠻拼的。問(wèn)題在于，他這股拼勁，在公司到了一定規(guī)模時(shí)，就松懈了，松懈的原因在于滿足。《三國(guó)志》說(shuō)他“欲保江漢間，觀天下變”。想坐守這家維持在長(zhǎng)江、漢水領(lǐng)域的公司，靜觀天下的變化。

這似乎是一條理想的經(jīng)營(yíng)路線，只保持現(xiàn)有份額和實(shí)力，不作過(guò)多的冒險(xiǎn)，不作高成本的風(fēng)投，靜靜地做一家高富帥公司。然而，東漢末那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的舞臺(tái)，從來(lái)不允許靜態(tài)公司的存在，靜就意味著貶值，意味著衰退。

你不變，形勢(shì)在變，尤其是北方的形勢(shì)在變，變的結(jié)果有兩種：一是變成機(jī)會(huì)，二是變成風(fēng)險(xiǎn)。靜態(tài)地去處理，變成風(fēng)險(xiǎn);動(dòng)態(tài)地去處理，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。當(dāng)時(shí)荊州公司的北邊處于動(dòng)的態(tài)勢(shì)，袁紹公司與曹操公司競(jìng)爭(zhēng)，給荊州公司提供了可能，也提供了風(fēng)險(xiǎn)，就看劉表怎么處理。

劉表選擇了靜態(tài)的處理，既不參與其中任何一家，也不反對(duì)任何一家，躺在荊州，安靜地做他的男神。這種靜態(tài)處理，顯示了他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的畏懼，對(duì)現(xiàn)狀的留戀。畏懼和留戀，是實(shí)力貶值的一種表現(xiàn)。

當(dāng)然，荊州公司不是沒(méi)有清醒人，例如韓嵩和劉先就跟劉表說(shuō)：老板，你不要在這里做男神了，趁著北方在慘烈競(jìng)爭(zhēng)，我們撈一把吧;實(shí)在怕的話，就早一點(diǎn)并入曹氏集團(tuán)，高薪優(yōu)俸是少不了的?？傊褪恰安坏弥辛ⅰ?。

其中最清醒的是暫時(shí)寄居在荊州公司的玄德同學(xué)，他老早就攛掇劉表趕緊趁著曹氏集團(tuán)手忙腳亂，往北撈一把，擴(kuò)大份額。甚至有一次劉玄德同學(xué)還差點(diǎn)哭暈在廁所里，跑出來(lái)后對(duì)劉表說(shuō)：“大哥，我閑在您公司里，什么作為都沒(méi)有，成天坐著，肥肉全部反彈?！毖韵轮饩褪强靹?dòng)手吧，再不干一把我們都長(zhǎng)膘啦。劉玄德同學(xué)都拿自己的脂肪說(shuō)事了，劉表卻還在猶豫。

后來(lái)北方競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)變得明朗，曹氏集團(tuán)勝出。什么是貶值？就是對(duì)手驟然增值，自己卻一動(dòng)不動(dòng)，曹氏的突起，令荊州明顯貶值?！澳猩癖怼泵黠@后悔了，對(duì)玄德同學(xué)說(shuō)：老弟，我錯(cuò)了，把機(jī)會(huì)放走了。玄德同學(xué)倒是淡定，安慰他說(shuō)：“事會(huì)之來(lái)，豈有終極乎？”玄德同學(xué)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大勢(shì)看得很清楚，說(shuō)這形勢(shì)循環(huán)變化，機(jī)會(huì)一波一波地來(lái)，只要以后留神點(diǎn)，隨機(jī)應(yīng)變，還是可以抓住機(jī)會(huì)的，不要懊惱，“若能應(yīng)之于后者，則此未足為恨也”。

公司發(fā)展的最大悲劇莫過(guò)于明明有智囊指出正確的道路，你卻還在猶豫彷徨，害怕風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)往往是機(jī)會(huì)前面的一層迷霧，穿過(guò)這層迷霧，機(jī)會(huì)就來(lái)了。

劉表沒(méi)看透這層迷霧，劉備看透了，但后者沒(méi)有決定權(quán)。靜靜地坐守，其實(shí)就是靜靜地坐等失敗到來(lái)。

因?yàn)槟猩窭习宓莫q豫，錦繡一般的荊州集團(tuán)淪為一場(chǎng)資本爭(zhēng)奪游戲的主角：先是成為曹氏集團(tuán)的資本，然后被東吳借貸給劉備，劉備憑借這點(diǎn)本金賺來(lái)西蜀，又霸著不還給東吳，東吳要索回，結(jié)果關(guān)羽為這場(chǎng)借貸爭(zhēng)端付出了生命的代價(jià)。

三國(guó)公司生存之道

再脆弱也要 主動(dòng)出擊求發(fā)展

守著金飯碗坐等貶值的還有公孫瓚，他建了個(gè)大院子，圍墻修得厚厚的，谷倉(cāng)堆得滿滿的，貨幣存得足足的，以為高枕無(wú)憂，事實(shí)上這樣一種富足狀態(tài)就是一種觸底狀態(tài)，任何強(qiáng)大的公司只要失去發(fā)展的訴求，它就是觸底狀態(tài)了。當(dāng)然，公孫瓚的觸底沒(méi)有反彈，而是跌得粉碎。當(dāng)時(shí)公孫瓚的員工趙云就看到了這種危險(xiǎn)苗頭，勸老板，不聽(tīng)，當(dāng)然不跟著陪葬，于是就跳槽去劉備那里了。

因此，完全可以理解后來(lái)諸葛亮的北伐，蜀國(guó)雖然弱小，但是靜守會(huì)導(dǎo)致更弱小，諸葛亮最大的擔(dān)心就是坐而待亡。長(zhǎng)期的靜守就是長(zhǎng)期無(wú)意義的耗費(fèi)，耗費(fèi)而沒(méi)有增長(zhǎng)，這就是坐而待亡。諸葛亮的《出師表》就是一種危機(jī)意識(shí)的表露，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，古今共識(shí)。