十三行故事 揭秘富可敵國的伍秉鑒家族的興衰

伍家的財產(chǎn)差不多等于清政府全國年財政收入的一半。所以，人家說他是富可敵國這是不夸張不過分的。所以那時候伍秉鑒是聞名世界的商界明星，特別是在美國人中擁有眾多的“粉絲”。

伍氏家族早先在福建是從事種茶葉的，清代的初期伍秉鑒的祖先來到了廣東，入粵以后，估計他們這個家族從事的還是廣東與福建之間茶葉的買賣。到了第五代的伍國瑩，這個家族外界才開始有了記錄。

先解釋一下“一口通商”。所謂的“一口通商”，一口通商指的是廣州，“口”指的是粵海關(guān)，是廣州口岸。一口通商準(zhǔn)確地說，是面向歐美的海洋貿(mào)易的唯一口岸。意思就是說，當(dāng)時對外開放的口岸其實并不止一個廣州，但是，西方海洋過來中國貿(mào)易全部必須集中在廣州，所以現(xiàn)在人們俗稱一口通商，這是一個俗稱。所以現(xiàn)在講一口通商，你要有一個限定語。一口通商的時代是1757-1842年。

什么是十三行？“行”指的是商行，對于十三行具體來說，它指的是外洋行、洋行。也就是說，是十三家對外貿(mào)易的大公司，不是一般的小公司，是大公司。他們的所有者和經(jīng)營者我們就把他叫做十三行商人，簡稱行商。十三行就是指在廣州這么一個從事對外貿(mào)易的商人群體，因為有時候并不止十三家，有時候多于十三，有時候少于十三。所以，十三行并不是一個確指。十三行還有一個意義，就是指十三行商館區(qū)，就是在文化公園附近，我們現(xiàn)在叫西關(guān)。十三行也可以指一個商人群體，它也可以指一個商館區(qū)，那一片的街區(qū)。當(dāng)時在整個廣州口岸里面，十三行是廣州口岸的核心。

一、伍秉鑒的家族：來自福建，投身外貿(mào)

在古代的中國，海洋貿(mào)易最活躍的兩個省是福建和廣東，為什么廣東和福建是我們國家海洋貿(mào)易最活躍的省份？

我們國家的海洋狀況是，東面除了朝鮮、日本、琉球這幾個有限的國家以外，再往東去的話，就是世界上最大的一片大洋——太平洋。太平洋在當(dāng)時交通不發(fā)達(dá)的情況下，對于人類來說，是一片令人生畏的、不可逾越的汪洋。但是，東南方的情況不一樣，東南面靠近東南亞，東南亞我們過去叫南洋。從我們國家的東南過去，航海非常方便，更重要的是，通過東南亞，往西走是馬六甲海峽，通過馬六甲海峽再往西走可以到達(dá)印度、西亞，就是現(xiàn)在的中東地區(qū)，甚至可以到達(dá)非洲東岸，非常廣闊。所以離東南亞最近的福建和廣東是海洋貿(mào)易最活躍的地區(qū)，在明代和清代的時候，東南亞被很多西方國家占領(lǐng)，比如說葡萄牙占領(lǐng)了馬六甲，西班牙占領(lǐng)了菲律賓，荷蘭占領(lǐng)了印度尼西亞。中國人到南洋去做生意，經(jīng)常是跟西方人打交道。

廣東和福建雖然海洋貿(mào)易都很活躍，但兩個省的情況又不一樣。福建主要是出海的通道。那么廣東，特別是廣州，主要是一個中西交易的場所，所以兩個省的情況又有點不太一樣。后來來自西方的商船，明代開始有了西方的商船，到了清代來的越來越多，西方的商船基本上都選擇了停泊在廣州。所以這么一來的話，所以廣州口岸就吸引了很多內(nèi)地的商人，其中包括了福建的商人。福建人經(jīng)常到東南亞做生意，他們經(jīng)常會跟西方人做生意，加上廣州又是中西交易最重要的場所，所以很多福建人就來到廣州了，其中就有伍秉鑒的先祖。

伍氏入粵族譜

一代 伍典備

二代 伍朝鳳

三代 圣字輩

四代 章字輩 伍章茂(字怡偉)歿于行洋

五代 國字輩 伍國瑞 伍國珩 伍國瑩

伍氏家族早先在福建是從事種茶葉的，清代的初期伍秉鑒的祖先來到了廣東，入粵以后，估計他們這個家族從事的還是廣東與福建之間茶葉的買賣。到了第五代的伍國瑩，這個家族外界才開始有了記錄。應(yīng)該說伍國瑩之前的前幾代，這個家族的日子應(yīng)該過得比較艱難，為什么這樣說呢？我們舉幾個例子。第四代的伍章茂，他的職業(yè)是跑海上運輸?shù)?，海上運輸?shù)娘L(fēng)險很大，他死在了電白。

到了第五代的伍國瑩是兄弟三個人，他前面有兩個哥哥，這兩個哥哥都很年輕就死了，而且這兩個哥哥都是終身未娶。所以，這些都可以推斷他們這個家族的日子可能過得比較艱難。到了伍國瑩就繼承了他們伍家的生意，估計不是很大的生意，反正還是繼續(xù)去做。他們那時候不是行商，他就到十三行打工，包括做做帳房、會計，后來有了起色。

伍國瑩的商名叫伍浩官，所謂商名就是從事做貿(mào)易的時候人家這么稱呼他的名字。他的第三個兒子伍秉鑒生下來以后起了個乳名叫阿浩，他就用了這個浩字，把自己的商名定為伍浩官。

1777年的時候英國的東印度公司已經(jīng)有了浩官跟公司做茶葉交易的記錄，后來他慢慢積累了人脈，積累了經(jīng)驗，積累了資金，后來伍國瑩就開始重出行商，參與經(jīng)營的行叫做元順行，他一開始參與經(jīng)營，還不完全是他的，這時候是1783年。所以，伍氏的后人就說，“怡和行實以國瑩為始祖”。

伍國瑩是精明能干的，但是，他很不順利，他經(jīng)營元順行以后，他遭遇跟英國人、粵海關(guān)的經(jīng)濟(jì)糾紛，搞得挺狼狽的。也許因為這個原因，伍國瑩有點無心戀戰(zhàn)，所以就很迅速地把業(yè)務(wù)交給了他的兒子。他的第二個兒子伍秉鈞，交給他的時候是1792年。伍秉鈞非常能干，伍秉鈞接過這個行務(wù)以后就正式的創(chuàng)辦了怡和行，“怡”字取得是第四代的伍章茂(字怡偉)的字。

但是很可惜，這位很有能干的商人伍秉鈞在35歲的時候病逝了，他的弟弟伍秉鑒接手了怡和行，這一年是1801年。到了1826年伍秉鑒也退居了，把怡和行的行務(wù)交給了他第四個兒子伍受昌，伍受昌是1826年接過了伍秉鑒的行務(wù)。但是，伍受昌33歲就去世了，他在1833年就把行務(wù)交給了他的弟弟伍崇曜。但是，不論是伍受昌還是伍崇曜，他們在經(jīng)商的過程中，實際上后面一直背靠著一棵大樹，就是他們的父親，也就是怡和行實際的掌門人伍秉鑒。祖孫三代一共有五個浩官，這五個浩官都很有名氣，但是，其中最重要的還是伍秉鑒和伍崇曜，伍秉鑒是第六代，伍崇曜是第七代，伍秉鑒又叫伍敦元，伍崇曜又叫伍紹榮。伍浩官的名字享譽世界，連德國的思想家卡爾·馬克思的著作里也提到伍浩官這個名字。

二、精于經(jīng)營，恪守誠信

所謂一口通商的廣州對西方的貿(mào)易主要是茶葉貿(mào)易，伍秉鑒在經(jīng)營怡和行，應(yīng)該說他的父親和他的哥哥已經(jīng)為他打下了很好的基礎(chǔ)，但是，真正把怡和行做大做強的是伍秉鑒。伍秉鑒是一個商業(yè)天才，他有過人的精明。比如在一口通商的廣州主要是茶葉生意，在所有進(jìn)口的外國商品和出口的中國商品里面，茶葉都是最大宗的商品。十三行的商人所做的生意主要就是茶葉，伍家也不例外。

其實講起來整個貿(mào)易過程很復(fù)雜，經(jīng)手人要經(jīng)過很多道程序，經(jīng)過山區(qū)，種茶的茶園，一直到下來整個流程，到廣州的黃埔港，這邊是外國商船把茶葉運走，把整個茶葉經(jīng)營的過程濃縮在這個畫面上。首先是茶區(qū)的茶農(nóng)要把茶交給茶區(qū)的茶商，然后從茶區(qū)的茶商再到廣州的茶行，廣州的茶行再交給十三行的商人，十三行的商人再賣給外國商人，是這樣一個流程。

十三行的商人在一口通商的時候是壟斷性的商人，當(dāng)時在廣州有很多外國人在做生意，這些外國人帶來的是西方的進(jìn)口商品，要在廣州買中國的出口商品。在內(nèi)地有很多商人也到廣州來，他們帶來了很多中國的出口商品，再買很多西方的進(jìn)口商品再到國內(nèi)去，是這樣一個情況。但是，十三行商人是壟斷的，外國商人也好，中國商人也好，所有進(jìn)口、出口的都要經(jīng)過十三行商人，主要是指大宗的商品。而且十三行商人并不多，少的時候只有幾家，多的時候十幾家，壟斷的特權(quán)是朝廷給的。

從運輸?shù)穆吠?，那時候的茶葉主要是在武夷山，福建的北部，還有安徽的南部和江西婺源那一帶，我們就舉武夷山為例，因為武夷山出口茶葉最多。茶葉先從武夷山走一段山路，然后到江西的河口鎮(zhèn)，從河口鎮(zhèn)通過一條河(信江)，又通過鄱陽湖到南昌，又通過南昌，這段是水路。第一段是山路，河口是水路到南昌，南昌就是贛江的下游，然后通過南昌一直順著贛江水路，一直到南安，就是贛江的盡頭了，不能再走了。接著又要把船換成挑夫去挑，挑過廣東背面的南嶺山脈，經(jīng)過湞江梅關(guān)，然后再到南雄。到了南雄再換上船，這里就是湞江，南雄到曲江之間一條很窄的江叫湞江，通過湞江運到曲江，到這里就是北江了，小船換成大船，大船再從北江一路直下廣州十三行。

所以這個流程很復(fù)雜，經(jīng)手人這么多道，流程這么復(fù)雜，你可想而知，任何一個環(huán)節(jié)出問題，茶葉的質(zhì)量都會受影響。但是，伍家采取了什么措施，現(xiàn)在沒有記錄，所以我也不能亂說。但是，肯定伍氏家族的怡和行有一整套很精明、很高明的措施，而且是“以品質(zhì)為王”的措施，保證了茶葉的質(zhì)量。所以，外國商人高度評價怡和行的茶葉，只要這個茶葉上貼上“怡和行”的標(biāo)志，就被外國的公司鑒定為是最好的茶葉。一般來說，怡和行的茶葉賣出去的價錢也比較高，特別是美國商人，大多數(shù)是跟怡和行打交道的，買他們的茶葉。正因為怡和行能夠保證質(zhì)量，而且能夠按時交付茶葉，所以怡和行的利潤也就水漲船高了。

當(dāng)時在廣州口岸貿(mào)易最占壓倒優(yōu)勢的是英國東印度公司，我們看看怡和行與英國東印度公司的交易，伍秉鑒的怡和行在東印度公司的交易里面一直占了很大的份額，伍秉鑒當(dāng)了總商以后，他們在東印度公司里面的份額是占最高的。舉1830年為例，這一年怡和行賣出的茶葉是50800箱，占的份額是整個東印度公司在中國買的茶葉里面18.6%，價值1274000兩。這還沒有加上其他國家的商人，還沒有加上英國個體戶的商人，他們加在一塊的話，怡和行每年賣茶葉的交易額達(dá)到了幾百萬兩的數(shù)目。

美國人跟怡和行做生意做的最多，美國人幫襯怡和行幫襯得最多，伍秉鑒也慷慨的幫助美國人。比如在道光三年(1823年)的時候，曾經(jīng)有一個美國人欠了伍秉鑒72000多元。因為那個時候，廣州口岸的白銀分兩種，中國的白銀是元寶型的，但是，外國的白銀是硬幣，叫做銀元。有個美國波士頓的商人欠了伍秉鑒72000多元，因為他經(jīng)營得不好，他還不起，清政府就不讓他回國。后來伍秉鑒知道了這件事情，就把他找來問清楚了情況以后，伍秉鑒就說“你是我的第一號老友，你是一個很誠實的人，只不過你不走運，這樣吧，我現(xiàn)在就當(dāng)你的面把欠條撕了，你回去吧。”這個事情影響很大，因為72000多元不是一個小數(shù)目。

波士頓商人欠了72000多元，在這件事情發(fā)生的幾年前是嘉慶皇帝的60大壽，這是國家大事，很重要的一件事情，大家爭相去進(jìn)貢，去送禮。嘉慶皇帝60大壽的賀禮，十三行商人都是要做的。當(dāng)時天寶行的商人梁經(jīng)國送得最多，送了2萬多兩白銀，合成銀元應(yīng)該是3萬多元左右。也就是說，那個時候這么大一件事情，天寶行行商送給皇帝60大壽的禮才3萬多元，而波士頓商人欠伍秉鑒的是70000多元。

所以這個事情他做的很高明，如果你僅僅用伍秉鑒的仗義去理解這件事情，我覺得可能還不夠。打個比方，就像我們在軍事上，有時候是為了最后更大的勝利，有時候往往會主動放棄一些城池。正因為伍秉鑒這樣做了，伍秉鑒做了這么大的生意，他這種慷慨之舉肯定是有想法的。果然他這么一做以后，伍秉鑒的大名在外國商人廣為流傳，直到今天，最近一個美國的歷史學(xué)家寫了一本書，他在這本書里面又提了這件事情，伍秉鑒怎么慷慨。提完以后這位歷史學(xué)家克·杰·多林再一次提到這件事情，還有評論。他說伍秉鑒更是聲名遠(yuǎn)播。他的正直、友善甚至傳到了波士頓、紐約和許多對華貿(mào)易活動興盛的港口，從而成為在美國知名度最高的中國人。

怡和行的信譽為各國商人而稱道，比如大名鼎鼎的英國東印度公司就常常把怡和行當(dāng)成自己的銀行。因為那個時候的貿(mào)易有點像我們今天的交易會一樣，我們今天的交易會是有限期的，每年兩次，每次多長時間。那時候也是這樣，有貿(mào)易季，只有半年是做生意。做完生意的半年以后，西方的商船返航回國了，還有少數(shù)西方人留在了廣州。那么，這些留在廣州的人，按照中國政府的規(guī)定，你不能住在廣州，你要走，到澳門去，等到下一個貿(mào)易季的時候再請你們過來。他到澳門去的時候，因為珠江邊十三行商館區(qū)，珠江邊那一帶都是外國商館，他們要離開這里到澳門去，他們手頭有很多錢，不像現(xiàn)在有銀行，但那時候沒有銀行。怎么辦？英國東印度公司當(dāng)時最牛，他們就把錢存在怡和行。比如1818年嘉慶的二十二年，東印度公司在臨離開廣州去澳門之前就把57萬元的現(xiàn)金存在伍秉鑒那里。

三、全球視野，開放意識

伍秉鑒和他的怡和行，一個是精明，一個是誠信，但是，我覺得精明和誠信是所有成功商人的共通之處，也就是說，所有成功的商人，他都可以說是精明的，誠信的。伍秉鑒的怡和行跟這些其他成功商人有什么不同的地方？這個就是我最想說的，是他的全球視野、開放意識。也就是說，在古代中國的商人里面，最具全球視野、海洋觀念、開放意識的就是十三行商人。而伍秉鑒家族是其中一個典型，是一個突出的代表。這并不是說廣州的商人特別聰明，不是這樣子，或者說廣州的商人長的腦袋跟別人不同，也不是這樣。主要是那個時代那個環(huán)境給了十三行商人一個特定的條件。

因為十三行現(xiàn)在要做電視紀(jì)錄片，我們上個月在廣州圖書館就搞了一個新聞發(fā)布會，要開拍了。我們想把外國領(lǐng)館的領(lǐng)事也請過來，當(dāng)時我們臺里面還跟我講，范老師，能不能開列一個領(lǐng)館的名單，那時候跟廣州一口通商有關(guān)系的國家，能不能開個單子給我們，我們就按這個單子去找領(lǐng)館，他們說有點關(guān)系的都寫上。我后來想了想，我就開列了20個國家，還沒開全名單。你想那時候十三行的商人是在這樣一種環(huán)境下經(jīng)商的，你要是不以一種開放的心態(tài)去做生意，你不以這種心態(tài)去面向海洋，面向世界，你在十三行根本就別想混，就像你要是生在湖南的話，你自然就喜歡吃辣椒，道理是一樣的。

當(dāng)時廣州口岸的對外貿(mào)易占壓倒優(yōu)勢是英國東印度公司，這是英國東印度公司在珠江邊的(現(xiàn)文化公園那里的英國商館)，那時候東印度公司的總部在倫敦，廣州這里等于是一個分公司或者叫辦事處，你都可以這樣理解，那時候廣州人把它叫做英國商館。

伍秉鑒跟英國東印度公司有密切的交往，有很多生意來往，除了英國東印度公司，另外比如說還有印度的商人。道光初年，有一個在廣州做買賣的印度商人，叫做默萬吉·馬尼克吉·塔巴克，他跟伍秉鑒之間有些生意上的來往。過了沒多年以后，他的一個遠(yuǎn)親也是印度商人，叫做詹姆塞特吉·吉吉博伊，詹姆塞特吉·吉吉博伊來到廣州以后是做棉花買賣的，因為印度的棉花非常好，大量的棉花會銷到廣州來，他也跟伍秉鑒之間有了生意上的來往，慢慢慢慢大家就熟了。

詹姆塞特吉·吉吉博伊做棉花生意發(fā)了財以后，他后來回到孟買，他就在孟買扎下了根。伍秉鑒就請他做了怡和行在印度的代理商，于是伍秉鑒跟詹姆塞特吉·吉吉博伊之間就是生意頻頻、書信頻頻。直到現(xiàn)在，在孟買的檔案館里面還保存著一批伍秉鑒給詹姆塞特吉·吉吉博伊的信件，現(xiàn)在還保留在那里。

最能體現(xiàn)伍秉鑒家族開放意識的是他們和美國的關(guān)系，1783年美國的獨立戰(zhàn)爭勝利，戰(zhàn)勝了英國的軍隊以后，英國承認(rèn)它的獨立。1783年剛剛獨立的美國非常弱小，很貧窮，很弱小，地方也很小，人也很少，也很窮，也沒有朋友。所以那時候作為那么小的美國，他們怎么走出困境，他們就看上了對華貿(mào)易，想通過對華貿(mào)易來擺脫他們的困境。因為那時候?qū)W美的貿(mào)易是集中在一口通商的廣州，所謂的對華貿(mào)易實際上就是對廣州的貿(mào)易。

就在獨立戰(zhàn)爭勝利以后的第二年，美國第一艘對華貿(mào)易的商船“中國皇后號”就來到了廣州，不過它掛的是英國旗，但實際上美國船。來到廣州以后，他們就由“中國皇后號”開啟了中美之間的貿(mào)易，同時也開啟了中美之間的關(guān)系?；蛘叻催^來說，中美的關(guān)系就是從美國商人跟十三行商人，跟廣州口岸的通商關(guān)系開始的。今年剛好是230周年，當(dāng)時的美利堅合眾國有一種初生之犢不畏虎的勁頭。美國人來到廣州以后，馬上就顯示出一種后來者居上的優(yōu)勢，伍秉鑒就很聰明地看準(zhǔn)了這一點，所以他就很重視跟美國人做生意，很重視發(fā)展跟美國的關(guān)系。而且到后來的時候，伍怡國基本上是專門做美國生意，特別是跟美國在中國廣州最大的企業(yè)旗昌洋行是最重要的合作伙伴。

有一個美國人長期住在廣州，他叫亨特，他有一段記錄，他說伍秉鑒專和旗昌洋行一家合作，它的對外貿(mào)易全由旗昌洋行一家代理，他在武夷山區(qū)擁有大片茶園，每年將從該處出產(chǎn)的名茶——功夫運往倫敦，它在英國市場上很受歡迎。他的交易額很大，全部由他駐廣州的代理人辦理，這個代理人指的就是旗昌，他非常信任這些代理人，放手讓他們?nèi)プ?。他的貨物輸出到英國、美國和印度?/p>

那么，伍家和旗昌結(jié)合在一起，實際上就是伍秉鑒委托旗昌去幫他的代理人，這是一個雙贏的結(jié)果。為什么說是雙贏？就是旗昌是依靠著伍秉鑒的怡和行，他實際上是靠著一棵很大的經(jīng)濟(jì)支柱。反過來，伍秉鑒的怡和行又在旗昌洋行那里得到什么好處呢？因為十三行基本上是坐鎮(zhèn)廣州的，美國人不同，美國人是滿世界上跑去做生意的，所以美國人國際貿(mào)易的經(jīng)驗非常豐富，伍家也就是利用了美國人這種國際的經(jīng)驗。還有一個好處是，他們委托旗昌，他們把很多的貨物可以運輸，或者是把貿(mào)易做到國外去。因為中國官府對這些卡得很死，很嚴(yán)，這樣一有了委托人，一有了旗昌洋行就好辦了，這些是美國人做的，等于就是不受中國官方的追查，也不受中國官方的勒索。

另外，伍秉鑒也沒有讓自己的財富趟在自己家里睡覺，他還要想辦法，他就是靠著這些在美國的代理人，不斷的去向美國投資。在那個年頭，在古代向美國投資的商人你還能找出誰。比如說伍秉鑒通過旗昌洋行的股東來投資美國鐵路，密歇根中央鐵路和柏林敦和密蘇里河鐵路就是伍秉鑒參與投資的，除了鐵路，還有美國的證券交易和美國的保險業(yè)務(wù)，怡和行都參與投資了。也正因為這些商業(yè)活動，為怡和行贏得了世界性的影響。所以我們講是全球視野、開放意識，這些都說明了。

四、富可敵國，萬眾追捧

正因為怡和行的成功，所以他們積累了驚人的財富，在今天有不少的文章，不少的場合伍秉鑒都被宣傳為是“世界首富”。作為我個人，我個人一般不特別這樣強調(diào)，我只是想客觀的闡述這個事實。有美國學(xué)者曾經(jīng)有這樣的講法，當(dāng)代的美國學(xué)者特拉維斯·黑尼斯三世、弗蘭克·薩奈羅曾經(jīng)說過“到1834年，伍浩官不僅是行商最重要的成員，而且可能是那個時候世界上的首富?！?/p>

2001年，美國的《華爾街日報》搞了一個專輯，他統(tǒng)計了過去1000年里全世界最富有的50人，其中有6位是中國人：成吉思汗、忽必烈、和紳、劉瑾、宋子文、伍秉鑒。成吉思汗一代天驕，成吉思汗的后代忽必烈是元朝的皇帝，和紳是清代的一個大貪官，是乾隆皇帝的寵臣，劉瑾是明代的大太監(jiān)，也是一個大貪官，宋子文是蔣家王朝的皇親國戚，是民國的財政部長、外交部長。還有一個就是伍秉鑒。有的學(xué)者分析，這6個人里面，只有伍秉鑒一個是純粹的商人，只有他的財富是純粹的商業(yè)財富，盡管他是壟斷得來的，雖然具有壟斷權(quán)，但畢竟它是商業(yè)財富。

伍秉鑒到底有多少財富？這又是亨特說的，“浩官究竟有多少財產(chǎn)，是大家常常談?wù)摰脑掝}”。這個“大家”主要是指西方人，他在西方人里面很多“粉絲”，像我們今天大家在全世界議論喬布斯一樣的，那時候伍秉鑒是大家很傾慕的一個商人。但有一次，因提到他在稻田、房產(chǎn)、店鋪、錢莊，以及在美國、英國船上的貨物等各種各樣的投資，在1834年，他計算一下，共約值2600萬元。當(dāng)時的購買力約等于現(xiàn)在的兩倍，以現(xiàn)在的錢幣來說，他擁有5200萬元。

當(dāng)年清政府的年財政收入是4000萬兩，伍氏家族財產(chǎn)是2600萬元，換算成銀兩就是1872萬兩。清政府的年財政收入才4000萬兩，也就是說，伍家的財產(chǎn)差不多等于清政府全國年財政收入的一半。所以，人家說他是富可敵國這是不夸張不過分的。所以那時候伍秉鑒是聞名世界的商界明星，特別是在美國人中擁有眾多的“粉絲”，西方的“粉絲”對他的羨慕我們舉幾個例子說明一下。曾經(jīng)有一艘美國船，這個船造好了下水，這艘船就命名它叫“浩官號”。

英國兩個大鴉片煙販子，查頓和馬地臣勾結(jié)在一起，然后兩個在廣州成立了一個洋行。查頓馬地臣洋行的英文名叫Jardine， Matheson and Company，他們同時為自己起了一個中文名叫怡和洋行。所以現(xiàn)在一說怡和就有兩個，一個是伍秉鑒的怡和行，一個是查頓和馬地臣的怡和洋行。

《洋行之王》這本書就是怡和和它的商業(yè)帝國，這本書是講英國的怡和洋行，不是伍秉鑒的怡和行，這么大的洋行也用了伍家的名字。不管今天的人對他怎么評價，但是，有一個事實你不能否認(rèn)，從十三行開始一直活躍到今天的外資企業(yè)唯一的是怡和洋行，怡和洋行到現(xiàn)在仍然在活躍著，跟中國古代、近代的很多大事件都產(chǎn)生了交集。

(PPT)這幅畫因為掃描效果不好，實際上這個畫畫得非常漂亮，是當(dāng)時跟十三行關(guān)系很密切的一個畫家錢納利的作品，這幅畫很漂亮，這幅畫長期掛在香港的匯豐銀行里面。錢納利在1830年畫了這幅畫，第二年1831年錢納利還把這幅畫拿到英國的皇家美術(shù)學(xué)院去展覽。值得說明的是，一幅這么有名的畫像，為什么錢納利要畫這個畫像，他不是應(yīng)畫中人伍秉鑒的要求去畫的，他是應(yīng)英國東印度公司駐廣州的大班普頓的請求畫的這幅畫，你就可想而知那時候西方人對伍秉鑒的這種感覺。

五、與官博弈，落花流水

我們今天所看到的伍秉鑒的畫像全都是穿官服的，他是商人，但是，我們看到他的畫像全部是穿官服，為什么商人這么喜歡穿官服？就十三行商人的社會地位有幾點我想說明一下。

1.士農(nóng)工商

2.官貴民賤

3.藐視產(chǎn)權(quán)

4.保商制度

在中國的古代社會里面，士農(nóng)工商，商人的地位是最低的，不管你賺了多少錢。中國又是一個皇權(quán)至上的國家，代表皇權(quán)來行政的是一個龐大的、強力的官僚體系，所以是官貴民賤，這是社會的常態(tài)。尤其十三行商人的頂頭上司粵海關(guān)，那時候粵海關(guān)的關(guān)長叫粵海關(guān)監(jiān)督，粵海關(guān)監(jiān)督都是皇帝的嫡系部隊派到廣州來收稅的，就好象今天黃埔軍校的校長蔣介石的嫡系部隊胡宗南、杜聿明、張靈甫是他的嫡系部隊，那時候的粵海關(guān)監(jiān)督就是粵海關(guān)的關(guān)長，都是皇帝的嫡系、心腹。

當(dāng)年的英國人看到了十三行的商人有這么一句評論，英國約翰·巴羅說“行商見了官府最低的小吏也會發(fā)抖……”。

另外一個英國人岱摩很快通過十三行商人，他看清楚了中國商人在中國的社會地位，他這段話講的很有意思。岱摩說“在海關(guān)監(jiān)督面前——他們都是高級官員——行商們從來都行跪拜禮，跪倒在地，叩首多次。即使某位驕傲的官員允許他們起身，他們的眼睛也從不會超過他的官服的第九?？圩?，疏忽了這項嚴(yán)格禮節(jié)，行商就會遭到最嚴(yán)厲的亂棒責(zé)打，如同處罰一個普普通通的轎夫。”第九?？圩邮鞘裁次恢?？領(lǐng)口是第一個，第九?？圩拥搅耸裁吹胤?，那種視線，你從來不敢看他那么高，你想想行商那種表情。這是他的親眼所見。

我們大家很熟悉唐代大詩人白居易的一首詩《賣炭翁》：

賣炭翁，伐薪燒炭南山中。 ……

翩翩兩騎來是誰？黃衣使者白衫兒。

手把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。

一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將惜不得。

賣炭翁賣的炭，第一句話就說明，他砍柴燒炭，炭的產(chǎn)權(quán)是屬于賣炭翁的，但是，當(dāng)他把炭拿到街市上賣的時候，突然間來了兩個人，翩翩兩騎來是誰？黃衣使者白衫兒?；蕦m里的太監(jiān)和爪牙來了之后，不由分說，把一車炭拉起就走。所以，拿著皇帝的文書就說“這是皇帝的命令”，拿走就拿走了，你一點奈何都沒有。

所以，從某種意義上來說，十三行商人也是賣炭翁，專制王朝從來都蔑視產(chǎn)權(quán)，政治權(quán)力就是就天然的搶劫權(quán)，合理的，這是天然的。十三行的商人也是，他們的財產(chǎn)被官府和朝廷可以隨時去剝奪。

這段話是在乾隆二十四年(1759年)法國商人寫給廣東官府的一個報告里的一段話，“借辦貢物名色，需一索十之惡習(xí)，宜加嚴(yán)禁也。查從前采辦貢物，關(guān)憲每先列單，當(dāng)面飭令行商購備，定價不過敷用而已。近十余年來，每遇需用一件，關(guān)吏與內(nèi)司與地方官，向各行索取，奚啻十件，日無寧晷，以一件藉辦貢物之需，或藉為某大人自貢之用，余則歸其私囊，任意單派，無論行商之有無，日催坐迫，或索銀兩代買，或指已向某店買到，令還銀兩，不一而足。若不應(yīng)與，則挾恨尋事，慘不勝言?！边@就是伍秉鑒所處的時代，就這樣，那你說他跟賣炭翁有什么區(qū)別？

另外，還有一個保商制度的問題，所謂的保商制度就是，當(dāng)時的大清王朝，官員是很尊貴的。我們現(xiàn)在叫外國友人，那時候外國人被中國人看不起，叫蠻夷。嘉慶九年(1804年)兩廣總督倭什布：天朝國法森嚴(yán)，大臣、官員不準(zhǔn)與番國交接。官員是不能跟外國人混在一起的，不能夠見面的。那么，在廣州口岸這么多外國人，這么多外國的事要跟官府打交道，怎么辦？好辦，有十三行商人。所以，當(dāng)時有一種“保商制度”，所謂保商制度就是，十三行的商人在中間，外國人也好，官府也好，這兩頭有什么事情都是通過十三行的商人，這叫保商制度。外國人來了一定要找一個保商，這個保商就要對這個外國人所有的一切負(fù)責(zé)任，什么事情都要負(fù)責(zé)任，包括你收稅也好，包括刑事案件也好，包括你的吃穿住行，保商要把他所有的東西包起來，所有的風(fēng)險你都要擔(dān)起來，有什么事情官府找你。他就夾在中間，這邊的西方人很強悍，那邊的中國官府很蠻橫，中間是很弱小的十三行商人，就是這么一種制度。

馬克思說：“如果諸位看一看文件，便會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)約翰·包令請求會見葉總督時，總督是準(zhǔn)備會見他的，不過指定商人伍浩官的座落在城外的房子作為會見地點……約翰·包令卻覺得，除了總督官邸以外，到任何地方去有失尊嚴(yán)……”。

那時候已經(jīng)是第二次鴉片戰(zhàn)爭了，不是一口通商的時候了，總督答應(yīng)見了，不過不能在官方的地方見他，會見的地址要安排在伍浩官的家里。約翰·包令就不干，他說要見的話，就在總督官邸，除了總督官邸以外，到其他任何地方去都有失尊嚴(yán)”。因為約翰·包令是當(dāng)時的英國特派全程大使，等于是英國欽差大臣，代表英國來辦中國的事情到中國來。后來約翰·包令就接任了香港總督。馬克思就講到了這件事情。雖然那時候已經(jīng)沒有保商制度了，那時候已經(jīng)一口通商結(jié)束了，但是，那種歷史慣性還在，外國人跟官府之間有什么事情十三行在中間就要起中介作用。

前面講了這么多的情況，這就是十三行商人所處的環(huán)境。這樣的情況下，十三行商人該怎么辦？他們有什么對策？首先就是要捐官，花大筆的錢去買官。雖然買來的官沒有實權(quán)，是個虛名，虛名也是官，他也可以有頂戴，也有官服，所以我們看到伍秉鑒是穿官服的。

伍秉鑒捐的官是三品，那是最高的，當(dāng)時十三行商人里面能夠捐到的官是最高的，后來到了鴉片戰(zhàn)爭的時候，可能他的兒子伍崇曜不知道因為什么事情，朝廷認(rèn)為他還算是有些功勞，就賞了個二品給他，伍秉鑒是三品。除了捐官以外，還要積極主動的去勾結(jié)官府，不但要勾結(jié)廣東的官，還要勾結(jié)朝廷的官，要大把大把的撒銀子，而且要從你一開始當(dāng)行商的時候就要撒銀子。你要當(dāng)行商要申請，因為行商是個壟斷的商人，你一定要經(jīng)過官府的批準(zhǔn)，最后要皇帝恩準(zhǔn)了，有皇帝的上諭你才能當(dāng)行商，當(dāng)時是個很重大的事情。按說這個事情是公事公辦，等于申請一個營業(yè)執(zhí)照，但是，私下里他要給粵海關(guān)監(jiān)督行賄一大筆銀子，你想得到營業(yè)執(zhí)照你要行賄多少銀子呢？史料上一般的記載是2-6萬兩才能得到營業(yè)執(zhí)照，這是私下的行賄。除了這個以外，還有很多自愿的、被迫的捐輸，什么事情動不動就找你們行商捐錢。

有歷史學(xué)家統(tǒng)計，1801-1843年，伍家怡和行僅送禮、捐輸和報效的銀錢1600萬兩，1834年，伍氏整個富可敵國的家產(chǎn)才1872萬兩，但是，他們的捐輸達(dá)到了1600萬兩，這是有歷史學(xué)家的統(tǒng)計。這是一個說法。

還有一個說法，光緒年間《廣州府志》：計伍氏先后所助不下千萬，捐輸為省內(nèi)冠，在全廣東省里他的捐輸是最多的。十三行商人長期以來在外國人和官府兩頭極力的周旋，往往還是力不從心。在1831年的時候，因為英國商館是在珠江邊，英國人想在珠江邊搭建一個碼頭，由怡和行出面跟官府疏通這件事情，當(dāng)時伍崇曜出面到廣東官府去出面疏通這件事情。當(dāng)時的廣東巡撫聽了以后非常不高興，勃然大怒，發(fā)怒要把伍崇曜殺了，嚇的伍受昌馬上跪在地上跪了一個多小時，旁邊還有粵海關(guān)的監(jiān)督，粵海關(guān)的監(jiān)督就幫著說情。由于他跪了那么長時間，粵海關(guān)監(jiān)督又說情，最后才免于一死，當(dāng)時把伍受昌嚇得要死。兩年以后伍受昌就病逝了，然后他的五弟伍崇曜才頂上來。所以有些專家學(xué)者說伍受昌英年早逝，恐怕跟那一場事故很有關(guān)系，就是英國想擴建碼頭的事情，可能很有關(guān)系。

直到第二次鴉片戰(zhàn)爭，第二次鴉片戰(zhàn)爭是1857年，那時候伍秉鑒已經(jīng)去世了，盡管那個時候，隨著一口通商的消亡，一口通商結(jié)束了這個制度以后，保商的制度也就跟著消亡了。但是，因為那種慣性還在，當(dāng)時第二次鴉片戰(zhàn)爭的時候，英國人就攻打廣州，這時候官府又叫怡和行出面在中英之間進(jìn)行調(diào)情，實際上就是議降。

當(dāng)時《倫敦新聞畫報》在1857年2月21日里，《倫敦新聞畫報》里有這樣一句話，“另一張速寫表現(xiàn)英國駐廣州領(lǐng)事在卸任時跟伍浩官、盧茂官、潘啟官等老一輩的行商們辭別的情景。”第一個名字是伍浩官，伍秉鑒已經(jīng)去世了，這個伍浩官是伍崇曜。我們現(xiàn)在來看看這張速寫。

這些商行已經(jīng)用西方的禮節(jié)來跟西方人打交道，行商們是握手，左邊第一個行商領(lǐng)頭的估計應(yīng)該是伍崇曜，右邊這個是英國駐廣州的領(lǐng)事，叫做巴夏禮，你看到這個場面，好象大家比較平靜，比較友好，實際上并不是那么回事。這個巴夏禮長期在十三行，這是一個中國通，在十三行，他把自己練成了一個中國通。這個人是非常暴躁和驕橫的一個人。所以，當(dāng)時伍崇曜找他去調(diào)停的時候，他也照樣是脾氣非常大，然后狠狠地打了伍崇曜一個耳光，當(dāng)時搞的伍崇曜非常狼狽。所以我剛才說，在與官博弈的時候，商人只能是落花流水。

六、慘淡經(jīng)營，走向衰落

1842年8月29日，《南京條約》的簽訂，鴉片戰(zhàn)爭的結(jié)果以《南京條約》為結(jié)束。《南京條約》廢止了一口通商，改成了五口通商，一口通商結(jié)束了。同時還規(guī)定英國人可以跟任何中國商人做生意，也就是結(jié)束了十三行商人的壟斷權(quán)。對外貿(mào)易壟斷過去集中在十三行商人的手里，現(xiàn)在沒有這個壟斷權(quán)了。在鴉片戰(zhàn)爭中，伍氏家族當(dāng)時卷在了漩渦里面，經(jīng)歷了國難、家難以后，年邁的伍秉鑒心力交瘁。所以他在1842年12月23日，《南京條約》簽訂的幾個月以后，伍秉鑒給他在美國的朋友羅伯特·福布斯寫信說“如果我現(xiàn)在是青年，我將認(rèn)真地考慮乘船往美國，在你附近的某處定居?！碑?dāng)時他已經(jīng)不可能了，身體已經(jīng)不允許了，在他說這話的半年以后他去世了。

所以，美國歷史學(xué)家埃里克·杰·多林在他的書里面說“1843年9月4日，伍秉鑒去世，享年75歲，為舊中國貿(mào)易畫上具有象征性的句號。他幾乎是廣州體制的化身?！边@里的舊中國貿(mào)易指的是由十三行壟斷的一口通商的廣州外貿(mào)體制。

(PPT)這幅油畫畫得很好，在很多的權(quán)威學(xué)者的著作那里我看到了這副圖，全部寫的是伍秉鑒。但是，伍秉鑒的后人再三跟我說，這個不是伍秉鑒，這個是伍崇曜。昨天晚上我還跟伍家的后人打電話，他還主動地又跟我講，范老師，那幅畫是伍崇曜，不是伍秉鑒，我現(xiàn)在沒辦法去鑒定這個到底是伍崇曜還是伍秉鑒。

《南京條約》一口通商變成了五口通商，五口通商以后，中國的外貿(mào)中心很快就轉(zhuǎn)到了上海，上海取代了廣州，成為中國外貿(mào)的中心。而且這個時候，除了上海以外，廣州南面有個香港，香港開埠以后，很快就繁盛起來了。所以，當(dāng)時的局勢對十三行非常不利，在這種情況下，怡和行就改成做茶行，那時候無所謂壟斷了。但是，在廣州十三行里面，伍崇曜仍然是商界的領(lǐng)袖，還有其他的商業(yè)活動。比如說怡和行在美國還有投資，他還是美國旗昌洋行的大股東，等等這樣的活動。但不管怎么樣，怡和行都已經(jīng)從勝轉(zhuǎn)衰，慘淡經(jīng)營，風(fēng)光不在。

第二次鴉片戰(zhàn)爭，十三行被焚毀，對伍家又是一個致命的打擊。由于有各種各樣客觀的原因，也由于伍家的后人不爭氣，在伍崇曜以后伍家再也沒有商業(yè)的英才，伍氏家族迅速衰落，然后消失在歷史深處。所以，我想用伍家后人伍凌立的一番話來作為我今天發(fā)言的結(jié)束，我看了這段話以后挺感慨的。

“伍氏后人有的轉(zhuǎn)向仕途、文人墨客、藝術(shù)人生;有的轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)洋技科學(xué)，崇尚科技強國;有的面對外國列強侵略戰(zhàn)爭，走向投筆從戎的道路，從軍救國;而有的則過著寄生性的生活，揮霍無度，幾代人未干過工作，結(jié)果，終因喪失生存能力，靠變賣財產(chǎn)渡日;更有甚者，好逸惡勞，瞞天過海，欺詐、政治投機，缺德敗家。從中或許能讓人驚訝??？為什么中國難有百年的家族(或民族)企業(yè)傲立于世界民族之林？歷史上在中國富商后人中，似乎還是難走出衰落怪圈……。不知是家族文化的悲衰，還是國家民族文化是悲衰？”

這是伍氏后人伍凌志立先生文章里的一段話，讓人感慨萬分。我今天在這里談?wù)勛约阂恍┳x十三行的體會，十三行的故事浩如煙海，今天僅僅是談?wù)勎楸b和他的家族。