三國(guó)傳奇謀士郭嘉 看天下人物如觀掌紋

郭嘉最早投奔的是袁紹，但時(shí)間不長(zhǎng)就發(fā)現(xiàn)袁紹非成大事之人，回老家歇著去了。后來(lái)經(jīng)人舉薦和曹操談不多時(shí)，就發(fā)出“真吾主也”的感慨。郭嘉對(duì)人的洞察力的敏銳實(shí)在讓人欽佩。對(duì)于找工作階段的年輕人來(lái)說(shuō)，這一能力實(shí)在能夠影響職業(yè)生涯的。

然而，對(duì)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)，似乎更為重要，能否知人而善任，則會(huì)影響企業(yè)效率高低，甚至企業(yè)的生存發(fā)展。其實(shí)很多企業(yè)家都明白這個(gè)道理。聽(tīng)好多人說(shuō)，做企業(yè)就是研究人，要以人為本嘛，不研究人怎么行？還有人用拆字法說(shuō)：“‘企’就是‘人’和‘止’，沒(méi)有人了當(dāng)然就倒閉了！”我也很同意這看法。但如果我們只關(guān)注把這個(gè)觀念用于企業(yè)內(nèi)部管理，而并將其用于研究市場(chǎng)形勢(shì)，則是很大的遺憾。這一點(diǎn)，郭嘉就就給企業(yè)提供了很多借鑒。

我們知道，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定必須有科學(xué)的依據(jù)，這個(gè)依據(jù)就是對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確分析?，F(xiàn)在是信息爆炸的時(shí)代，即便一個(gè)不大的企業(yè)每天也會(huì)收集到大量的市場(chǎng)信息。怎么去有效地處理這些信息，從哪里找到切入點(diǎn)進(jìn)行分析，顯得非常重要。即便兩個(gè)企業(yè)得到的信息完全一樣，但得出的結(jié)論可能大相徑庭。為什么，關(guān)鍵就是對(duì)信息處理的方法，這一方法不僅影響著結(jié)論的準(zhǔn)確性，也同樣影響著結(jié)論的速度。

郭嘉研究天下大勢(shì)，也是通過(guò)研究人這個(gè)很單純的切入點(diǎn)來(lái)評(píng)判的，并且屢試不爽而成為曹操早期軍事集團(tuán)的第一大謀士。他分析曹操和袁紹力量對(duì)比著名的“十勝十?dāng)　?，可謂戰(zhàn)前形勢(shì)分析，就幾乎全部是說(shuō)的曹袁二人的特點(diǎn)。郭嘉評(píng)價(jià)呂布“勇而無(wú)謀”，評(píng)價(jià)陳宮“智而謀遲”，所以要趁他們計(jì)議未定的時(shí)候采取急攻而取得勝利。官渡之戰(zhàn)前夜，眾將擔(dān)心孫權(quán)襲擊后路，郭嘉分析說(shuō)，江東反對(duì)孫策的人很多，孫策又“輕而無(wú)備”，必死于刺客之手，果然很快就被刺死；在曹軍將領(lǐng)都反對(duì)遠(yuǎn)攻烏恒，以防劉表偷襲許昌，郭嘉卻分析劉表的性格，也得出劉表決不敢來(lái)犯的結(jié)論。事實(shí)證明，北伐七年之久，劉表果然毫無(wú)作為。

袁紹病死后，大家無(wú)不主張趁勢(shì)徹底掃蕩袁紹的三個(gè)兒子。而郭嘉反而建議曹操撤軍洋裝南下，致使袁家兄弟失去防備起了內(nèi)亂，曹操趁勢(shì)回兵，一戰(zhàn)而勝，就是因?yàn)楣慰礈?zhǔn)了袁紹兒子們之間的矛盾，“攻之則力合，緩之則必哄”；當(dāng)二袁最后敗投公孫康的時(shí)候，郭嘉又以一封遺書(shū)獻(xiàn)計(jì)，讓曹操按兵不動(dòng)，居然坐等到了公孫康殺了二袁來(lái)降，也是摸透了公孫康的心思。

郭嘉依靠“看天下人物如觀掌紋”的卓越才能，而成為曹操統(tǒng)一北方的功臣，得到曹操極高的贊賞。甚至赤壁大敗后說(shuō)：“郭奉孝在，不使孤至此。”至今有人評(píng)論郭嘉為三國(guó)時(shí)期高于諸葛亮的第一謀士，似不為過(guò)啊。

在企業(yè)內(nèi)部管理中，郭嘉的識(shí)人之術(shù)還比較容易，也比較實(shí)際。那么，在企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)中是不是也適合呢？我認(rèn)為，道理接近，完全可以借鑒。第一，企業(yè)是由人組成的團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期必然形成一套企業(yè)獨(dú)有的企業(yè)文化，而成為企業(yè)的行為準(zhǔn)則，這就使得企業(yè)像一個(gè)人似的有了行為規(guī)律可尋；第二，尤其對(duì)于私營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，老板的性格脾氣往往會(huì)成為企業(yè)性格的重要特征，起規(guī)律就更容易把握；第三，至少這一思路可以作為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要途徑。