三國中陳宮為什么能說服曹操善待厚養(yǎng)自己的家人

陳宮對(duì)曹操有舊恩。當(dāng)年曹操刺殺董卓不成，逃出洛陽，被全國通緝，后在中牟縣被守城官吏擒住。中牟縣令正是陳宮。曹操成功地說服了陳宮，陳宮不但放了他，還棄官不做，追隨曹操要為興復(fù)漢室干一番事業(yè)(詳見《曹操為什么能說服陳宮放他生路并棄官相從》一文)。但路途上，曹操因多疑自私而將呂伯奢一家全部殺掉，陳宮由此對(duì)曹操產(chǎn)生了不同的看法。道不同不相為謀，陳宮不告而別，兩人也因此恩斷義絕。

后來，陳宮投到呂布帳下，為他出謀劃策。曹操和呂布交兵，呂布戰(zhàn)敗。呂布和陳宮都被曹操擒住。曹操見了陳宮，有意調(diào)侃幾句，戲弄地說：“公臺(tái)別來無恙？”曹操這句話實(shí)際上是在諷刺、責(zé)怪他當(dāng)初識(shí)人不明，對(duì)自己不辭而別，卻誤投呂布門下，以至于今天被自己擒獲。陳宮也毫不客氣，說：“你心術(shù)不正，我才棄你而去?！辈懿僬f：“我心術(shù)不正，你怎么就去輔佐呂布呢？”曹操的意思是呂布的心術(shù)人品還不如我呢。陳宮說：“呂布雖然有勇無謀，但不像你是個(gè)奸雄?！?/p>

曹操換了個(gè)話題繼續(xù)諷刺挖苦陳宮：“你老是認(rèn)為自己智謀無敵，怎么今天會(huì)被我擒住呢？”陳宮嘴上還是不服輸，說：“呂布是沒聽我良言，如果他聽了我的話，今天被抓住的還不一定是誰呢？”曹操見陳宮并沒有表現(xiàn)出戰(zhàn)敗被擒的沮喪和失落，就想用“死”來恐嚇陳宮。曹操說：“那么今天你打算怎么辦呢？”陳宮內(nèi)心已經(jīng)懷了必死之心，嘆了口氣說：“為臣不忠，為子不孝，我死了也沒什么怨言?！辈懿倏纯搓悓m始終都不屈服，真是拿他沒辦法。但陳宮的這句話也提醒了他。曹操抓住這一點(diǎn)，繼續(xù)用陳宮的家人來恐嚇要挾他。曹操冷冷地說：“你死了就算了，那么你的老母親怎么辦呢？”

這句話把陳宮嚇出了一身冷汗。他自己是個(gè)視死如歸的硬漢，死就死了，也沒什么大不了的。但如果連累自己的老母親被殺，就真的是不孝之極了。而按照當(dāng)時(shí)的規(guī)矩，戰(zhàn)敗者的家人往往是被滿門抄斬，斬草除根的。如果陳宮應(yīng)對(duì)不當(dāng)，必然保不住母親的性命。陳宮內(nèi)心十分緊張，卻鎮(zhèn)靜自若地說：“我聽說以‘孝’治天下的人，是不傷害別人的雙親的。我老母親的生死存亡，哪里需要我考慮呢，一切都取決于明公您啊。”曹操面無表情地繼續(xù)發(fā)問：“那么，你的老婆孩子怎么辦呢？”

陳宮依然不動(dòng)聲色地回答：“我聽說施仁政于天下的人，不絕人之嗣。我老婆孩子的生死存亡，也是取決于明公您啊！”陳宮的這一套說服策略真是十分高明！他沒有破口大罵，指責(zé)曹操以家人的性命來脅迫自己。他也沒有苦苦哀求，請(qǐng)曹操放他的家人一條生路。而更重要的是，盡管曹操以家人的安危來威脅他，陳宮依然做到了不亢不卑，綿里藏針，絕沒有屈服于曹操的淫威。陳宮所使用的這種策略就是“標(biāo)簽約束效應(yīng)”。

一個(gè)人生活在社會(huì)上，必然要受到這個(gè)社會(huì)主流價(jià)值的影響和約束。在當(dāng)時(shí)的時(shí)代，“忠、孝、仁、義、禮、智、信”就是最主流的價(jià)值觀念。盡管很多人在心里并不認(rèn)同這些價(jià)值觀念，甚至在現(xiàn)實(shí)中通過違背這些價(jià)值觀念而獲得了豐厚的物質(zhì)利益。但在公開場(chǎng)合，還是沒有幾個(gè)人敢于大肆宣揚(yáng)反對(duì)這些價(jià)值觀念的。而很多想要收攬人心，成就一番事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者(比如曹操)，更是在表面上將這些價(jià)值觀念奉為圭臬，以此來烘托、展現(xiàn)自己的人格魅力。